御宝羊奶营销策划书精选.doc

御宝羊奶营销策划书 2011年学院营销师技能大赛 营销策划方案 题目：御宝羊奶营销策划书 参赛学校： 1 摘要 本小组在做策划书之前，大部分成员对于羊奶这一部分处于一知半解的状态，但在我们的一步步搜集信息的过程中，开始发现其实羊奶市场是一个非常有开发潜力，非常具有挑战性的市场。 我们选择御宝羊奶是因为我们很赞同该品牌的经营理念，但也看到该企业在营销方面一些做得不足的地方。我们根据整个羊奶市场的发展现状分析之所以羊奶在奶粉市场所占的比例远远不如牛奶的原因是消费者对羊奶的营养价值，及产品改善信息的不了解，许多人对于羊奶的印象还停留在“不仅贵且充满膻味”的阶段，而作为一个陕西龙头企业，国内羊奶领军品牌的御宝羊奶本应利用自身优势（绿色健康的充沛奶源，独有的先进脱膻技术）抓住这个市场现状，制定营销策略，抢占市场的，但我们却没有看到它的实际行动。 我们小组经过调查分析发现御宝羊奶操作主要靠经销商，公司只是宏观调控。渠道以母婴店为目标，一般在一个地区根据产品系列分别开发3到4个经销商。所以御宝在整个操作过程中存在被动、执行力度不行。在产品推广上以专业妈咪杂志为主；网络推广不够强势，所以在高消费群中没有美可高特有影响力，针对这些问题，我们在营销方案为御宝一一解决。 2 目录 一、 企业简介.............................................................................................................. 5 （一） 御宝羊奶粉生产企业－西安百跃乳业有限公司................................... 5 （二） 御宝羊奶粉销售企业－西安御宝羊乳品营销有限公司....................... 5 二、 行业前景分析...................................................................................................... 6 三、 SWOT分析......................................................................................................... 7 （一） 优势........................................................................................................... 7 （二） 劣势........................................................................................................... 7 （三） 机会：....................................................................................................... 7 （四） 威胁........................................................................................................... 8 （五） 战略选择................................................................................................... 8 四、 目标市场.............................................................................................................. 9 （一） 我国羊奶行业的市场细分....................................................................... 9 （二） 目标市场的选择.....................................................................................10 五、 竞争对比分析.................................................................................................