综合类B2B电子商务盈利能力分析.doc

综合类B2B电子商务盈利能力分析 摘要：综合B2B，面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、Directindustry、TOXUE外贸网、慧聪网、中国制造网、采道网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。在中国电子商务模式中, B2B 电子商务一直是深受广大中小企业关注的模式之一, 并且盈利模式已经趋向同质化。因此, 当前诸多B2B 电子商务平台包括阿里巴巴在内正在寻求新的突破和创新, 以客户需求为出发点, 对多种服务实现有机整合, 从而到达更高的盈利目标。在构建和实施综合B2B 电子商务盈利模式时, 必须找到顾客价值来源和构成形式, 综合考虑各方面的影响, 分析影响其盈利的各个方面因素, 提出解决方案和策略。只有成功解决各种问题,企业才能通过电子商务运用, 降低成本, 捕捉市场, 建立起长期可持续盈利的综合B2B 电子商务模式。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据必威体育精装版的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模达到26万亿美元 关键词：综合B2B 盈利能力 一、综合类B2B网站概述 （一）含义 综合B2B网站是指能提供多个企业不同行业的不同卖家不同买家，在网站上进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，它们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。 综合B2B、BtoB（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是不同行业企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换的一个网络平台。目前基于互联网的综合B2B的发展速度十分迅猛，据必威体育精装版的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。综合B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。综合B2B能更全面的提供各种产品，就想阿里巴巴一样就做得非常成功。 （二）特点 1）.交易次数少,交易金额大 远大于B2C和c2c企业--客户、供应商，大宗货物交易2）.交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品相对而言，B2C集中在生活消费用品3）、交易操作规范，最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准）B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据必威体育精装版的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提