北部湾国际建材商贸城整合推广传播执行策略方案汇.ppt

项目规划与定位； 项目软硬件设施与环境； 项目经营前景； 项目招商成果； 政府支持； 营销模式； 升值前景； 开发商态度与立场。 补充说明招商推广 招商推广与销售推广是两个完全不同的范畴与概念，招商更普遍的采用“点对点”的方式，如果说销售推广注重“广度”，那么，招商推广就是注重“深度”。 根据项目招商的实际情况，政府的支持和公司自身对招商的认识是招商工作的成败。 就项目本身的招商而言，主要是家居建材部分的招商，CEPA的招商完全采用“点对点”的沟通。 根据招商策略，家居建材的招商分为本土和外围两个市场层面进行；外围市场主要采用招商推介会的方式，本土市场则利用品牌商户的市场号召力来实现。 第四步推广执行 一、整体推广思路 高屋建瓴 风生水起 铺天盖地 建立好项目的形象特征 市场对项目形象的认知、认可 传播项目核心买点 提升项目核心价值 传递项目的各类信息 市场对项目产生兴趣和好感 促使消费行为的完成 势 市 事 高 旺 实 交易中枢、产业领袖 活动、软文、论坛等 活动、现场、媒体 概念 炒作 操作 二、整体推广战略 【推广原则】 大项目，稳健推广，保持项目推广风度，平稳与高潮相结合，持续，建立大项目的市场领袖地位。 【推广核心】 充分整合各路资源，在项目推广的启动期确立排他性市场形象，奠定市场地位。 【推广手段】 主要运用大众媒体手段，结合活动、现场包装及主要通路封杀，形成立体推广系统。启动期的推广设定两个高潮，一个高潮锁定在认筹前期（6月），一个高潮锁定在开盘前期（9月）。 【工作重点】 工作重点在于将推广项目需要的主要工具资源逐一落实，从推广启动期开始，围绕项目服务，建立稳定的推广渠道。 资源到位后，坚定不动摇的将项目广告内容严格按时间推进表出街。 三、整体推广布局 【第一阶段整体工作布局】 ? 进程： 公关准备 推广启动 推广高潮 新闻媒体资源启动 地盘包装到位 客户大量积累 立项公关 软硬性宣传集中启动 媒体投放整体攻杀 印刷媒体公关 媒介攻杀启动营运 公关活动实施 户外通路公关 通路封杀启动 促销活动实施 宣传物料筹备 认筹登记程序确定 资源整合顺畅 接待中心设定 接待中心现场包装完成 更换媒体广告内容 广告设计制作 宣传物料全部到位 认筹 ?  时间： 18/7 20/5 15/6 品牌形象与品牌价值 市场形象与 价值渗透 一期促销与二期启动 项目市场推广节奏安排 推广力度曲线 启动 认筹 开盘 四、推广费用预算 全年推广费用：300万 其中活动100万、现场与户外80万、报纸30万、 宣传物料30万、电视20万、其他40万。 THANKS！ 现场展示要点概图 天空 地面 升空气球 飞艇 地面围墙 工地氛围旗 售楼处包装 气柱 形象展示墙 打造独一无二文化风情长廊 北部湾国际建材商贸城形象展示长廊 将项目的独特优势和商业氛围提前展示出来，形成消费关注热点！ 销售中心展示 那处神奇而充满魅力的地方…… 让你身不由己、情不自禁地 走进北部湾国际建材商贸城 售楼处包装风格 A、售楼部临路的面尽量用双面落地喷绘，增强感染力； B、内部布置用色一定缤纷，突显独特个性，暗喻项目的主题和带来的新生活状态； C、采用金币、货币、证券等与经济相关事务，增强大众投资的心理热情； D、售楼处顶部应做得形式多样，跳跃的色彩更能引发目标人群的认同； E、售楼处大门两侧，树立户外展板或路旗、高竿旗，用于烘托现场气氛。 全力打造第一 传播动线 动线推广第一锤 路竿旗 打造钦州市第一现场导引 将金海湾大道、扬帆大道项目段、安州大道、用双面路杆旗全部包装起来，增大项目品牌受众面的同时，让人们不由自主的联想产品外延，以及接受项目超远距离的引导。 户外广告牌 作为动线的一个有效补充，为钦州市民进一步展示项目的整体形象。 钦州20万人民视觉焦点 公交车和三轮车体 让项目在钦州“跑起来”！ 全部获取钦州公共汽车车体和三轮车体广告发布权。一个月内，让钦州的每个角落充斥项目的流动形象。 开天辟地，独创新式 第一媒体推广 媒体推广第一锤 30万份DM单张地毯式轰炸！ 形成系列，覆盖周边县市。 10分钟声情并茂的电视广告杂志 制作成5000张光碟走进千家万户！ 通版或4连版报纸广告（或夹报