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沈阳富力·仙湖国际项目接盘可行性分析PPT培训课件
富力·仙湖国际项目接盘可行性分析;开发商介绍;富力·仙湖国际
开发商:富力(沈阳)地产开发沈阳亿隆房屋开发有限公司;;经过产品调整,目前联排产品配比为42%,双拼产品配比为13%,独栋产品配为45%。
独栋和联排为主力产品。;总体产品配比;销售情况;客户退房原因分析:
1、普遍反映入住时间晚,原计划09年10月份交房,但根据目前工程进度来看交房的可能性不大,预计明年5月份能具备交房条件,给客户心理造成不良影响,极大的影响开发商品牌形象;
2、工程质量欠佳,漏雨问题普遍存在。高端客群很注重生活品质的保证,这样质量的工程使客户感到极为不满,因此产生极大的退房心理;
3、公司缺乏客户服务及维护意识,处理问题不果断,导致客户对开发商后期服务水平产生疑问,致使消费者产生退房心理;
4、08年下半年市场陆续出现或将要出现多个高性价比别墅项目,客户由对富力的失望转变为对其他项目期盼心理,致使退房情况的产生。;;户型图 产品外立面展示;户型图 园区展示;户型图 样板间展示;优势:
产品于沈阳别墅市场中具有独特性,独栋的规划设计在沈阳市场较为稀缺;
样板间注重细节,体现出高档独栋别墅的生活品质;
竞品项目大多处于销售中后期,版块内竞争相对缓和。
劣势:
独栋产品面积普遍偏大导致总价过高;
地下室计入销售面积,销售抗性较大;
产品设计中部分主卧室和主客厅北向;
户型设计缺乏亮点,附加值有待提高。;已成交客群特征描述;项目综合评述;;项目名称;竞品项目推售情况;小结;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;富力·仙湖国际
优势:低容积率大盘、具有稀缺的独栋产品
劣势:上市时间较晚,知名度不高; 交通便利,机场高速、机场;
产品于沈阳别墅市场中具有独特性,独栋的规划设计在沈阳市场较为稀缺;
联排和双拼在面积和总价上相对于区域竟品具有优势;
开发商具有一定的品牌优势,资金有所保障;
竞品项目大多处于销售中后期,版块内竞争相对缓和。; 宏观经济持续低迷,对高端产品的销售产生严重影响;
后期规划调整后,联排及双拼产品类型将面临更多项目的直接竞争;
别墅产品跨区域竞争明显,其他区域供应量加大,均对本项目产生直接影响;
市政规划及配套完善时间的不确定性。;项目存在的问题 ※ 解决思路; 目前项目客群定位不准确,范围过于狭隘;
项目整体定位为“商务别墅”,而其客群却定位为沈阳南部区域或整个沈阳市高端别墅居住人群(从其推广方向、VI表现及将兰乔圣菲作为竞品项目便可看出),项目形象及产品提供的使用功能与定位目标客群需求功能不符,同时商务性质客群更注重交通便利性,同时流动性较大,因此客户范围更为广阔,因此客户定位又显得过于狭隘。; 目前推售产品线单一,市场接受面狭窄。
一期产品面积过大,总价过高,产品线单一,不能满足当前市场主流客
户群对户型面积的需求;
产品附加值不高,缺乏吸引客户的亮点;;产品销售方式方面;工程方面;景观打造方面;营销推广方面;销售力方面;开发商品牌提升方面;综述:
要获得项目的成功销售,我司认为未来项目最核心的工作为以下三个方面 :;项目评估结论;为了规避市场风险保障沈阳公司运营目标的实现,针对富力仙湖国际项目提出以下商务条件模式:;3亿元销售任务分解;销售任务分解;销售任务分解;结 论;THE END
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