3有效店铺的分级管理.doc

你是否能达到，后面的朋友谁带计算器了，帮我算一下，先用127除以180，0.755，也就是将近75.5%，刚刚我们最高算的是多少，64%吧，好像这个数值能不能达到好像还可以，如果打七折的时候是多少？88%，各位老板让一款商品达到88%动销比的时候（00:04:24）请问容易吗？所以我会考虑这个问题，说打六折你再算吧，如果这个货是滞销款的话，我们尽量让滞销款的商品越接近1越好，为什么，力度合适，超过1卖一件赔一件，如果是平销款的话，一般来讲在70-80之间合适，如果是畅销款的话，55-65之间合适，各位老板如果能订到55以下的动销比的货，你就只管等着挣钱去吧，打5折你都敢干，是不是这样的，所以在某种程度上，因为我们各个店所产生的销售动销比不见的一样，所以这会当我们A店产生动销比是88%，B店是75%，C店是64的时候，这会儿永远把货品往动销比高的店铺倾斜，为什么，用最短的时间卖最多的货品，所以在某种程度上，资源倾斜是根据销售动销比做的这项工作，我配给你15件，你卖5件，我配给你10件你卖4件，一定是他比较高一点，40%比33%要高，要注意这个，我配给你10件你才卖1件，10%，对不起，那货往外抽吧，所以各位老板每次当我们补货之前一定要平衡一下我们各个店的货品的动销比，然后再琢磨琢磨补不补货，有些老板为什么会发现好卖的货补回来之后还都剩下，原因之一就在B店C店手里太多了，资源没做调整之前，盲目的投单了，又投进去了，所以在某种程度上，目的六是重点打造培育核心店铺，做资源倾斜，像很多大的品牌，在店铺当中，一样，有很多老板可能又去香港的经历，购物玩去啊怎么样，很多老板说宋老师，LV的店我们看了，怎么和国内的货不一样啊，对，那是B店，国内是C店，你再去日本看，跟香港又不一样了，那是A店，从消费水平上来讲，日本是不是比我们高，整体比我们高吧，日本小女孩背LV的包多着呢，你放心保证是真的，中国小女孩背小LV的包也多着呢，她还挤公共汽车呢，他也在做货品的等级配发，是不是这样的？我们说做休闲装做得比较不错的时尚女装里面，SPPIT，ONLY,VERYMODA,这三个牌子是不是做得不错，他们打折不打，也打吧，也随着商场打折，当有的商场打折，有的商场不打折的时候，就在这一天当中，你去到这三个店的两个商场你去看吧，很多货品是不一样的，他在做什么，他在做货品的店铺等级分配，那我们各位，我在集宝姿（00：07：57），你去燕莎，赛特，国贸，看完这三个店的货，你再去SOGO看，保证也不一样，2%的货不一样，看完北京以后，你跑河北石家庄看看去，货还不一样，如果你有机会像祝老师你到新疆去找权威去，到新疆那个丹璐，最好的商场应该是丹璐吧，丹璐百货，你再看宝姿店，那是03年的货，还不一样呢，是不是这样的，所以我们各位老板，我们直营也好，加盟也好，无论是自己做也好，在店铺当中我们的货品至少要区分开，什么样的店配发什么样的货，做资源的一个倾斜，好我们再看看我们的目的七，我们之所以说做店铺分级管理，我们之所以说做店铺分级管理当中的一个货品的一个分类管理，就是要做到一点，在我们有效的货品，有限的货品和有限的人力资源里面，我们要注意一点什么，就是我们要跟老板分享这句话，宁可锦上添花，决不雪中送炭，对于市场，对于店铺，甚至对于加盟商，永远要这样，我扶你一把根本扶起来我就没必要再去扶你了，有些时候我经常跟我下面的朋友分享这句话，你看跟公司干了好几年了，不知道我们总裁是谁，我说特简单，做两件事，要么你卖得最好，要么你卖得最差，总裁一定知道你是谁，那老板说是呀，我说很简单，为什么，做得最差的店公司考虑怎么样，砍掉，做得最好的店公司考虑什么更多的支持是吧，是不是这样的，一般来讲大家都是这样的，就像我们在玩牌的时候也会体现出这点，玩扑克的时候，他牌好，跟着他慢慢走，他牌不好把他砸死，是不是这样的，所以目的七由于优秀的A级店铺能够快速的展开分销业务，我们说市场反应比较快的往往是卖的比较好的店铺，是不是这样的，由于销量由于客流，这样源源的提供给我们销售信息和货品信息，这样这些A类店铺有了另外一项工作，变成了什么，变成了我们公司的一个触角，为什么说很多男装，中高档男装，削尖了脑袋要钻到燕莎里面去，我们说女装，南北方有一个流行趋势的差异，男装就不明显了是不是各位，为什么北京这么多商场他都不挤他就爱挤燕莎呢，因为北京燕莎的商场消费群里有65%甚至到70%左右是男装消费是外地顾客，如果说这款商品在燕莎男装店卖的不好的话，你放心在北方哪都卖得不好，如果这要能卖得好的话，北方大部分市场卖的都会很好，所以我们在网络管理当中，祝老师讲的一个京三角，北京，上海，广州，为什么，这些店铺由于城市级别（00：11:48）比较高，消费的理念比较超前或者领先,如果这三个A类点都卖得比较不错的话，他整个辐射到周边，会不