寻找智能家居营销突破口-20130725.pdf

寻找智能家居的营销突破口 李一广 2013年07月·北京 现状：智能家居企业的爱、恨、迷茫  如果你爱他。。。。如果你恨他。。。  正方：智能家居的市场潜力巨大， “钱”途无限；现在处于黎明前的黑暗  反方：黎明前的黑暗期有点长，长的让人发疯！  大家对原因众说纷纭，到处寻找破局之路，今天我也来谈一谈个人观点 2 原因：生态圈没有形成，各企业应对乏力  人们过多的沉浸于自己的产品和模式中。。。。消费者却不领情  试图提供智能家居一揽子解决方案。。。  消费者认为价格高。。。  各企业的互联标准不统一，单点难以切入。。。  行业力量分散，没有形成对传统产品的替代力。。。  尚未寻找到适合的市场引爆点。。。  。。。。。。 3 观点1：站在问题的上一个层级考虑解决方案  问题出在前三排，根源就在主席台。  一个问题的解决，需要站在其上的另外一个层级进行思考。 产业 行业 经济 战略 政治 组织 文化 策略 历史 顾客 人性 4 观点2：行业一直在不断地前进，孕育着力量  智慧地球智慧城市智慧社区智能建筑智能空间智能家居智能 家电。  力量是水一般的滋润着变化，又如同春天来时，突然发现到处是绿色的了。  我们一方面要时刻关注、寻找机会点，一方面要积极布局，在布局方面，小企 业和大企业的布局方式不同。 5 插播说明  说明一：和君深度营销体系认为，营销手段和方法模型是多样化的，但营销的 目的是相同的，那就是优化组织与外界资源环境的价值交互过程，实现组织使 命。因此，不同行业、不同企业，我们的营销侧重点不同。此观点源于德鲁克。  说明二：目前的观点未经详细调研，仅是抛砖引玉，供沙龙探讨使用。沙龙不 是培训，是围绕主题的互动，需要大家各抒己见。包含消除疑惑、结交朋友、 信息交换三大功能。 6 一则经典博弈模型：智猪博弈 博弈背景： 猪圈中有一头大猪和一头小猪，在猪圈的一端设有一个按钮，每 基 按一下，猪圈另一端的食槽中就会有10单位的猪食进槽，但每按一 于 下按钮会耗去相当于2单位猪食的成本。 相 对 支付矩阵： 地