肉鸡龙头企业战略评估报告—朝阳服务肉鸡行业十余年的感性认识和近两年的理性思考.ppt

信得药业 肉鸡龙头企业战略评估报告 朝阳服务肉鸡行业十余年的 感性认识和近两年的理性思考 报告结构 一、关于战略的基本框架和基本概念 二、关于肉鸡行业的分析 三、关于肉鸡企业的分析 四、肉鸡企业战略备选方案的制定 五、实施新战略，开拓行业更大空间 用新视角看世界 真正的航海发现不是始于新地方， 而是始于新视角 主要内容 战略的概念，战略三个层面及五个要素 战略分析的概念，目的和框架 战略管理的概念及框架 战略规划 什么是战略 所谓战略就是一系列统一协调的长期资源配置决策，以获得竞争优势 企业战略将阐明企业的目标、产品种类、生产地点、成功竞争策略，以及所需的资源和能力 因此，战略是企业管理者实现组织目标的手段 每个组织都有战略 战略的层次 公司层面管理者 -我们从事那些特定业务？ -我们服务于哪些特定市场？ -这些业务有何联系？ 经营层面管理者 -我们生产什么产品？ -我们瞄准哪些客户？ -我们如何参与竞争（姿态）？ 职能管理者 -每一个活动是否都创造价值？ -我们的活动是否与我们的战略一致？ 战略是关于企业目标 战略分析必须首先从了解企业/经营单位的长短期目标入手。 虽然对此问题存在一定的争议，但现在人们普遍认为营利性企业的总体目标应当是增加股东财富或价值。 增加股东财富是通过经济利润或租金的最大化来实现的 --经济利润=扣除资本机会后的利润（“正常”收益）=租金 经济利润类似于其它一些常用术语，如经济增加值（EVA）和非常收益（超出风险调整收益） 低价格是竞争的手段，不能成为一种目标。 为什么利润最大化和股东财富是合理目标 在许多国家，董事会有责任追求股东利益 为了重置资产，企业的资本收益必须大于其资本成本（在竞争激烈的情况下，要作到这一点很难） 为了避免被收购，企业的股市价值必须超过其拆卖价值 然而，有些企业可能会出于不同原因而偏离目标： --国企（SOE）像海尔 --家族企业 可持续竞争优势 取得经济利润或租金的企业/经营单位具有竞争优势 如果能长期保持这一优势，他们就具有了可持续竞争优势。 许多企业/经营单位没有竞争优势——他们只能获得正常收益。 战略是关于企业定位 租金的来源之一是将企业定位在存在有限竞争的行业或行业细分市场中 因此，定位战略要求企业确定要销售的产品和服务，以及要服务客户和地域市场 定位可能还包括纵向一体化和合同外包战略 战略是关于企业竞争姿态 根据企业的定位战略，企业的战略或竞争姿态由企业提高（需求）支付意愿度和/或降低成本的能力来确定 差异化战略通过外推需求曲线或降低价格敏感性来提高支付意愿度（提高质量，改善服务，改进选址，促进产品创新，提高客户/品牌忠诚度） 成本领先战略通过使成本曲线下移或沿曲线移动来降低成本（规模经济，改善库存管理，提高采购效率） 组合战略综合了上述两种战略，但可能实施起来较为困难 战略姿态 波特的一般经营层战略 战略是关于权衡 为什么要进行权衡 不同的竞争定位要求有不同的 --产品结构 --资本设备 --员工技能/行为 --管理系统 协调和控制复杂组织的能力总是有限的 在形象或声誉上需要避免不一致性 战略是关于匹配 有效战略应该在所有层面都保持一致 --向高收入客户销售高质量产品的企业应该贯彻一种基于质量与服务的差异化战略姿态 有效战略在外部环境与企业资源和能力之间形成了一种匹配。 --希望进入生命科学行业的企业必须有能力创造和保护新知识。 战略影响绩效 战略分析 战略分析是一种系统方法，通过内外环境的评估、企业的现行战略和绩效的分析、不同战略方案的制定，以及对企业目标相关备选方案的评估，发现最佳机遇 我们提出了一个系统的综合分析框架 战略分析解决了三个问题 我们现在在哪里？（形势分析） --包括了解企业的外部环境和内部形势及能力 我们要到哪里去？（支点分析） --包括总结企业的现状，确定变革动机以及未来5-10年间的总体变革方向（战略和财务意向） 我们如何到达那里？（解决方案分析） --包括选择企业要成功实现目标所要采取的战略 综合战略分析的主要组成要素 战略管理 战略管理是指组织内部制定、选择和实施战略的过程。 由管理者负责制定、选择和实施 战略管理是： --一个持续过程，要求全面投入和资源配置 --涉及战略分析 战略管理框架 使命、愿景及战略 我们必须区分使命宣言、愿景宣言及战略宣言 使命宣言旨在界定企业的活动范围；企业的产品/服务与客户 --表达组织存在价值和意义 --传播企业的性质和特性 愿景宣言阐述的是企业的长远发展方向