【必威体育精装版精选】会销解答话术.docVIP

市场常见问题二十问 一、你们产品多少钱？ （从年到月到天）一年只要2000到3000元，每个月才200元左右，每天只要几块钱就行，少吃一条鱼就有了，阿姨您说贵吗？假如您服用了，前期量大后期量小，钱就更少了，这叫为健康投资。 二、你们产品太贵了。（物有所值） 说我们的产品太贵了吗？您说的对，的确是有点贵。但您老应该知道“物有所值”这句话吧，高品质的产品都是高价位的，再说我们的产品是报经国家食品药品监督管理局审批的，价位也是经国家物价局核定的，它的价位也说明了它的科技含量和品质。像咱平时看电视看黑白的，价格也不贵，为什么现在我们还要花很多的钱去买彩电、买背投呢？这就是品味的提升，我们的产品就是专门给像您一样有品位的老人准备的。再说了阿姨，健康是用金钱买不到的。说句不好听的，阿姨，咱多活一年能多拿多少钱呢。 三、我最近经济比较紧张，也没带钱。 假没钱的：您说您现在经济比较紧张，我能理解，但您老要知道一旦生病了不管您紧张与否，手中有没有钱，都要交给医院的，而且自己还要受罪。我建议您老倒不如用很少的钱保健一下，减少患病的几率，又不受罪何乐而不为呢？ 真没钱的：就是因为您没钱，才更需要有个好身体，去一次医院就得花个千儿八百的；如果身体好，不得病不去医院，能为家庭减少多少负担，省多少钱呢？您可以少买几盒，健康了就等于存钱了，您说是吧？ 四、回家考虑考虑和孩子商量一下。 等您考虑好，我们的优惠政策肯定也没有了，您可不能错过这个良机啊。您的孩子都很孝顺，但也不会有太多的时间去陪您，现在各行各业竞争这么激烈，他们的工作和生活压力都很大，您肯定也不希望牵扯他们过多的精力吧。所以，你们更应该拿出点精力来好好保重自己的身体，辛苦了一辈子，也该享享福了。钱都是身外之物，适当花点钱若能保住健康，何乐而不为呢？要知道，老人的健康才是家庭中最大的财富啊，钱攒的再多，没有了健康又有什么幸福和快乐而言呢？如果您购买了我们的产品，您和您的老伴和身体状况都得到了改善，心情好了，也能让孩子们安心工作，这是不是两全其美的事呢？您健康是不是我们这些做儿女的最大的心愿呢？ 五、你们产品这么好，怎么不在医院和药店买呢？ 销售模式不一样：食品、服装等各种商品销售模式都不一样，再说减少了中间的渠道，也避免假货，还降低了成本，要不咱们的好产品，价格也不会这么优惠了。 六、服用你们的产品，是不是就不需要服用药了？ 是这样，阿姨，银龄春海惠健胶囊属于保健食品，应在服用一个细胞更新周期后才有明显的效果。所以在服用初期，常规的药品一定要坚持服用，一段时间后病情有所控制再慢慢减药，不要急于求成，适得其反。有的老年朋友在服用保健品后一下子就把常服的药物停掉，使病情加重，得不偿失。但有很多伯伯阿姨服用了几个月以后，现在降压药很多药物都不用了，病情也得到了稳定，我可为他们高兴了。 七、你们的产品有依赖性吗？很多保健品用的时候好，一停又恢复原样了。 我们的产品是保健食品，需不需要长时间服用要有几个条件：1、身体的需求程度；2、保健意识；3、经济状况。如果您老符合以上的条件就可以长时间服用，它不同于药物，对人体没有任何副作用。如果条件不允许，现服用一个细胞更新周期（180天—200天）改善一下也可以。您老提的问题是很专业的，在这里我可以肯定的告诉您，我们的产品是不会对人体产生副作用的。阿姨，您吃馒头，要是不吃了，会不会有副作用呢？咱们是健康食品，是一样的，而且是生物界中唯一带正电荷的碱性动物纤维，进入体内可以中和体内的酸。我曾经有一位马伯伯也出现了这样的问题，他血糖高，服用我们产品一段时间后，已经没事了，然后把银龄春也不吃了，饮食也不注意了，血糖速度升高，阿姨您说这是副作用吗？ 八、等把家里的保健品吃完再吃你们的产品。 那很好，可见您老的保健意识和理财意识很强，以前花了这么多钱买保健，因为品种多有效果也不知道是哪一种的，我很理解。不过不知您老是否愿意花很少的时间听我给您提一个小小的建议，我们服用保健品的目的就是要让身体健康，不管哪一种效果好，只要能达到健康目的就可以，我想信您老服用那些产品肯定得到了不小的收益。如果您老现在服用的效果还是没有达到预期的目标，不妨再加上银龄春海惠健胶囊配合使用来达到健康的目的，不是更好吗？您说呢？因为海惠健对人体的作用，尤其讲壳寡糖是生物界唯一碱性、可食性动物纤维，对老年人的酸性体质有很好的调节作用。建议将其它产品送给家人服用。 九、不想买那么多，先买一盒试试。（算帐） 看您就是一个非常注重保健的人，同时您买它的目的也是想保健，想让身体更加健康，您买一盒我也不反对，我只是给您提个建议，您看您的糖尿病已经十年了，所以也不是一个两个月的时间就能有一个很好的康复效果。保健品虽然没有疗程，但根据专家的建议，保健品的服用必须达到一定周期也就是一个细胞的更新周期（180天—200