《戴斯蒂诺时尚珠宝营销模式指导手册》(DOC 页).MB.doc

前言： 国际品牌占据高端市场，港台品牌引领市场主流，国内品牌挤占中低端市场，面对连锁扩张、价格混战的行业格局，戴斯蒂诺依据珠宝首饰价值消费特性，结合富贵新族女性的情感消费需求，突破珠宝首饰传统的营销思路，确立以营销模式创新来形成品牌特色化塑造。倡导“创造性消费理念”，设计“贵宾会员+DIY创作+参股红利的自创性体验式营销模式”，力求通过富贵新族女性的入会邀请来充实戴斯蒂诺资源，凭借关系营销的驱动及实力资源的嫁接，奠定规模扩展的基础。 通过深度的行业分析，遵循“自创性体验式营销模式”的经营思想，针对戴斯蒂诺自身资源条件，立足于“引领自创性体验式时尚珠宝消费成为一种潮流”的品牌愿景，特围绕五年规划进行戴斯蒂诺营销战略的拟定与阶段营销战略的部署。 目 录 透视我国珠宝首饰行业 小概： 了解饰品起源 熟悉饰品材质与品类 分析消费需求行为 掌握竞争状态 前瞻发展趋势 饰品文化起源 饰品文化起源于原始社会，其功能主要可归纳为：宗教崇拜、地位象征、体饰审美 1、宗教崇拜 在原始社会，人类在同大自然进行抗争的过程中，与太阳、月亮、星星、河水以及飞走兽相依为伴在看来，东西都具有某种神奇的力量相信万物都有灵魂为了灵的保护避免猛兽灾难和疾病的害，便用绳子把贝壳、小砾石、羽毛、兽齿、树叶和果实等东西戴在身上，以吸取的力量，巫术活动中吉祥物赋予美好寄托与神秘色彩避邪去灾逢凶化吉。原始部落中的勇敢者往往喜欢如的羽毛、猛兽的牙齿、的贝壳等在身上，以显示、炫耀自己的力量和权威。在史前的大同社会中，一切财富均公有，一旦氏族部落中出现阶级分化，部落中有权有势的统治阶级就将一切财富据为己有，拥有稀有的饰品逐渐成为一种身份和地位的标志，为人所追求和向往。3、体饰审美 饰品这些东西最初只是作为勇敢、的标记而佩带，到了后来勇敢、标记开始美的一对斑驳的羽毛、一串小珠、一簇叶子或一个发亮的贝壳美化自身同伴们的注意 1、头饰 　　 指戴在头上的饰物，主要包括：发饰和耳饰。 发饰：包括发簪、发钗、发夹、发套、发带等。发簪和发钗是我国古代妇女的重要发饰，现代妇女通常使用发针、发夹、发带、网扣等。 耳饰： 是戴在耳垂上的饰物，主要包括：插圈和轧圈（耳钳夹紧固定），主要分为：方形、三角形、菱形、圆形、椭圆形、双股扭条圈、大圈套小圈等式样。 　　我国耳饰的历史可追溯到新石器时代。最早的耳饰称为玉玦，形状为有缺口的圆环形，多为玉制。据说古人饰玉有两个含义：一是表示有决断性；二是用玉玦表示断绝之意。耳环则是随着冶金技术产生而出现的。据考证，最早的耳环用青铜制成，商代后出现了嵌有绿松石的金耳环，到了明代，耳环式样已相当多了。 　 2、颈饰 指戴在颈部区位的饰物，主要包括：项圈、项链。 项链是佩戴最广泛的一种颈饰，主要由三部分组成：链索，项链的基础；搭扣，用来连结链索；坠饰，项目款式主体。 　　 关于项链的起源，一种认为源于“抢婚”习俗，在原始社会母系氏族向父系氏族转变时期，氏族或部落战争中，女子作为战利品掳来，为防止她们逃走，常用一根链子或绳索捆住她们的脖子和手，后来便逐渐演变成了一些地方的习俗，即在男女正式成婚时，以“抢”的方式把女方接到男方处，同时以金属饰物套在女方脖子上或手上，以示束缚。另一种看法认为戴项链是为了显示力量和勇敢，人们在捕猎获胜后，把吃剩下的兽骨、兽牙、兽爪串在一起，并染成红色，来显示自己的勇敢，并吸收猛兽的力量。　 3、胸腰饰 指佩戴在胸前与腰部的饰品，主要包括：胸针、玉佩、带钩、带环、带板等。　 胸饰：主体是胸针。女士用的胸针多佩戴于西装或大衣的驳领上，或插于羊毛衫、衬衣、裙装的前胸某一部位。　　　　 腰饰：主要包括玉佩、带钩、带环、带板及其它腰间携挂物。 我国早期的腰饰主要是玉佩，即挂系腰间的玉石装饰物。玉佩在古代是贵族或做官之人的必佩之物。因为中国人以玉喻德，认为玉体现清正高雅。现代人佩戴腰饰主要是女性。一般用于裙装腰带的装饰。 4、手足饰 指戴在手和脚上的饰品，主要包括：手镯、手链、戒指、脚链等。　　 手镯：套在手腕上的环形饰品，一般分为：封闭形圆环手镯（以玉石材料为多）、链条端口手镯。 戒指：套在手指上的环形装饰物，原称指环。除对手指起装饰作用外，主要用作定情之物。　 有资料表明，我国大约在距今4000多年前就已有人佩戴戒指。到秦汉时期，妇女佩戴戒指已很普遍。东汉时期，民间已将戒指作为定情之物。到了唐代，戒指作为定情信物就更加盛行，并一直延续至今。 14世纪，欧洲女性戴戒指普遍起来。戴在哪个指头上，也有一种约定的习俗：食指表示想结婚；无名指表示已订婚或已结婚；小指表示独身；中指表示恋爱中；大拇