人保财险吉林市分公司营销渠道的策略.docVIP

人保财险吉林市分公司营销渠道策略第3章人保财险吉林市公司目前经营和管理概况3.1人保财险吉林市公司背景简介中国人民财产保险股份有限公司是中国内地最大的非寿险，规模较大、资金力量较其他同业者相比雄厚的多。在2003年成功挂牌上市，保费收入不断攀升，世界排名攀枝第七位，人保财险在保费上不断攀升，在个别险种保费的增加也达到了一定的规模。例如现在人们所熟悉的车险，在车险这个市场，收入不断增长，车险规模在最近的三年内翻了一番，发展到了3.2亿元。车险虽然只是众多险种的一种，但是也能代表一部分险种的增长趋势。人保财险整体水平在亚洲居于前列，在吉林市的市场份额一直占据第一位，保险行业中有着举足轻重的地位。133.2人保财险吉林分公司目前的经营概况在国内的保险行业刚刚恢复时，人保财险几乎是国内唯一的一家保险公司，出于完全的垄断阶段。这样的状况一直到2003年，这样的局面才有所改变。人保财险之前一直独家经营，几乎占据市场全部范围，对市场缺乏竞争的环境意识，险种单一，不能满足市场的不同需求，不能够设计出较全面的新险种。在险种的设置上也缺乏一定的经济分析，市场的调查脱体实际，不够详实，费率的确定不够准确。已经影响了公司本身的经营运作。现在市场上已经出现了多家的保险公司，目前市场上的同业竞争非常激烈。原来的坐等保险的意识和情况已经不复存在，那样的意识也不符合当今的社会的需要。人保财险这样的老牌保险公司的认识不够深，制度改变滞后，导致新成立的大型财产保险公司对人保财险业务发展直接构成威胁。人保财险吉林市分公司与其他财险不同之处在于公司本身存在一批销售外勤盲目的跟风行销导致人保财险对客户营销重复，在平安财险公司推出车险保险电话销售业务后，2010年3月，人保财险吉林市分公司开通的电话投保4001234567，当年车险保费收入2900万元。占当年家庭自用车辆的18.12%.没有科学的营销体系，一方面已经引起内部和外部的不正当竞争，另一方面导致人保财险分公司内部严重的资源浪费。在平安公司推出网络销售后，2011年10月人保财险吉林市分公司也开通了网络销售。原有的营销员销售模式和目前的电网销销售模式在业务宣传时有了明显的业务归属竞争。但是在新模式的带动下，存量市场和增量市场也在一定的程度出现了增长的趋势。目前人保财险吉林市分公司的车险增长态势令人担忧，在各保险主体业务突飞猛进的发展同时，人保财险吉林市分公司的业务发展出现了滞涨的状况，业务的增长比较缓慢，市场业务开拓不够理想，发展水平低于行业的整体发展水平，客户上也存在着一定的流失。先从几个直观、突出的数据让我们发现人保财险存在的产品销售问题。3.3人保财险吉林分公司营销渠道面临的问题3.3.1保费收入增速缓慢在最近的三年内，吉林市车险市场水平有了一定的提升。保费收入逐年递增，从2008年最初车险保费总体收入的23237万元，保费总体规模发展到为59894万元，其中市场车险保费总体收入实现翻2.5倍增长之势。而从其他竞争行业人保财险公司、太平洋保险公司、平安保险公司、大地保险公司四大保险主体来看，人保公司从15418万元发展到31555万元，实现总体车险收入增长2.04倍，而太保洋保险公司、平安保险公司、大地保险公司这一指标分别为2.33倍、4.65倍和4.29倍，人保的增长速度明显落后于其他保险主体之后，并且处于保险市场平均水平之下。在保险行业比较突出的保险主体是平安保险公司，保费规模从2008年的2365万元，在4年时间之内于2011年保费收入一跃增长到11020万元，实现了快速增长4.65倍之多，车险市场份额达到第一。综上所述几点均表明了人保财险业务发展模式存在一定的局限性和不科学隐患，对此人保财险应该积极主动地研究外部环境，研究新产品，也要运用各种经济理论，还有相关心理政治和公共技能，提升公司的管理效率，并要求有效的整合资源，不断地提高企业的核心竞争力，人保财险吉林市分公司应该探讨一个符合地域特点，并行之有效的营销管理模式。而其中最具动态性和独特性的影响要素为渠道因素。营销渠道的形成及管理是一项长期严密的系统工程，不同的企业要在不同的区域环境下，根据企业发展目标的阶段性，设计并调整不同的渠道网络，如果单纯的简单模仿和复制渠道模式，那也将给企业本身经营留下巨大的隐患。17第4章人保财险吉林市公司市场营销环境分析4.1市场经济环境分析2008年经济危机爆发后，世界经济都陷入了低迷的状态，我国未来应对这场全世界的经济危机，在08年月末出台了一揽子计划，试图保持经济的平稳快速增长。在这样的计划救市下，我国的经济形式终于在2009年取得了一定的效果。经济继续保持着高速的增长，呈现出一派良好发展趋势。在这样的情况下，国内大环境的良好状态，给我国保险行业带来了一定的机遇，也奠定了坚实的基础。但是在保险行业的发展时还是