华日冰箱7月推广的策划案.docVIP

华日冰箱7月推广策划案一.活动背景华日冰箱是国内早期生产冰箱的专业化冰箱生产商，质量有保障，售后体系完善、健全；近年来，华日冰箱系列产品定位在中、低端消费群体，价位集中在3000元以下1000元以上的档位，在国家大力倡导家电下乡的今天，华日冰箱的品牌优势和价格优势逐渐凸显。这一点和我汇龙家电的发展轨迹不谋而合，有非常大的合作潜力。汇龙家电作为新兴的本地化家电商场品牌，论天时（即已形成的大品牌力量）不如国美苏宁，论地利（即本地化销售网络和固有的本地商业信赖度）不如大楼，然而今年来汇龙作为后起之秀，销售业绩能够逐年攀升，逼近亿元大关，得益于11年风雨历练而成的专业化队伍和众多的专业化人才加盟，已经形成了完善的物流体系和售后体系，加上合理的产品价格定制体系，使大部分中、低端人群包括周边乡镇客户群体选择了汇龙，信任了汇龙，成为了汇龙的长期客户。因此，本次活动着重定位在中低端包括三县的客户群体，应紧紧围绕此类购买人群的购买心理，制定本此推广方案。品牌理念：精美家电，城乡共享华日冰箱 “推广月”传播主题：999元，华日冰箱搬回家！ 活动投入：40万×13% =5.2万　　二.活动时间　　·活动周期：2009年7月06——2009年7月28日·户外推广活动执行日期：（15天-18天）三.活动应达到的长效目标　　·提升华日冰箱在三、四级市场的知名度和美誉度,让农村消费者认可、接受华日冰箱。　　·刺激三四级市场的购买欲望，形成市场需求拉力，全面提升华日冰箱的市场占有率。　　·帮助经销商提高分销效率，有效促进“农村包围城市”战略的实施。　　·加强对三、四级市场的管理和服务水平，扫除三四级市场盲点，试探三四级市场的市场消费度。　　·促进和保障华日冰箱在七月形成新的销售高峰，完成月销售40万的销售目标。　　四.策略组合　　（一）产品价格策略　　·总体选用实用、耐用的冰箱产品，降低冰箱科技含量，注重科技含量的“平民化”取向，合理提高冰箱产品的民俗文化品味。　　·以2009年华日冰箱定位在中、低端市场的经济实惠品牌为主，价格在2000元区以下，切合农村市场需求。　　·目前，针对三、四级市场推出999元/台的农村冰箱。为了在旺季抢占农村市场先机，必须丰富低价产品线，增加3-5款130—150升，价位在1000-1300元的产品专供农村市场。　　 （二）促销策略　　·采取一对一上门销售策略，三、四级市场对冰箱的购买需求一般属于被动购买，光有渠道还不够，还要能唤起其购买欲望，采用定点、定区域进行一对一上门的销售，能迅速提高销售业绩，还能节省大量延伸销售网络成本费用。　　·注重口碑宣传，抓住消费领袖和现有冰箱消费者，利用亲朋好友以及左邻右舍对他们评价的信任，提高华日冰箱良好的口碑形象。　　·公共关系策略——乡镇消费者是一个比较感性的群体，他们爱憎分明，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，打动了他们的心，获得了他们的好感，他们将成为这个企业永远忠诚的支持者；相反，这个企业在农村将永远没有市场。因此，必须十分注重建立起良好的公共关系，塑造良好的公众形象。?　　五.传播组合和推广模式　　（一）媒介组合　　1、 15路车载广告投放形式：游动字幕和广告宣传片。游动字幕输出传播主题、联合促销活动信息等，参考内容：　　999元，华日冰箱搬回家！+华日优质冰箱超低价：105升冰箱仅售999元，109升1298元…… + 指定经销商：汇龙家电商场。　　2、平面报广　　（二）促销推广模式　　针对三四级市场的特点，利用周未，开展广泛的现场推广和传播活动。由于三四级市场消费者属于感性群体，好奇心强、注意口碑，有从众心理。因此在开展推广活动必须结合实际，不拘一格，广开思路，而且善于创新。　　1、专项推广计划（必须执行）：　　1）“大篷车”推广计划（详见附件一）　　2）XX县、XX乡（镇）推广计划（详见附件二）　　3）墙体广告在当地的墙体、山体等醒目位置地段，继续发布华日冰箱的产品和形象广告，补充原有“998元，华日冰箱搬回家”墙体广告。墙体广告内容：998元，华日冰箱搬回家！墙体广告的执行要求及验收考核：　　※在一二级城市郊区、郊县，县级城市和较发达的城镇大量投放墙体广告，输出“￥799！华日冰箱搬回家！！！”的传播主题，同时辅助输出华日的产品信息和汇龙家电名称等信息。　　※墙体广告的输出规格为15-20平米（输出面积不得少于15平方米，高1.5-2米＊10-15米）。　　※墙体广告投入的地点必须选择在城市郊区、城（镇）较为主要的道路两侧，优先选择国道、城（镇）主要道路、铁道沿线，投放的墙体应以围墙（广告专用）、居住建筑物、公共建筑物等。严禁在位置偏僻、已废弃的残旧墙体、厕所墙、猪圈墙上投放。　　※每一个墙体广告的投放时间必须超过12个月，效果较好的地段也不得少于6个月。　　※各区域业务