市场调查与预测——预测基础0.ppt

第8章 市场预测基本原理 市场预测概述 定性预测法 时间序列预测法 回归分析预测法 市场预测概述 市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预先的估计和推测。 对现有的未知的潜在市场进行预测，目的在于了解现有市场的潜力，更好地进行生产经营决策； 对未来市场的发展变化进行预测，目的在于把握市场发展变化的趋势，以便更好地决定今后应采取的行动。 特点 预测对象具有不确定性 市场预测具有目的性 市场预测具有科学性 市场预测的可能性 预测误差具有不可避免性 市场预测概述 市场预测的分类 按预测期长短分类：长期预测、中期预测、短期预测 按预测的范围分类：宏观市场预测、微观市场预测 按预测的性质分类：定性预测、定量预测 市场预测概述 市场预测的原理 系统性、连贯性、类推原理、相关性 基本步骤 确定预测的目标、预测需求 收集、整理相关资料 选择预测方法 建立预测模型 评价预测模型 利用模型进行预测 分析预测结果，提出预测报告 预测方法的选择 合适性、费用、精确性 定性预测方法 定性预测方法 定性预测法又称定性判断法，是对未来市场发展的性质进行预测分析和推断。它可以对未来市场发展的方向、性质、趋势及重大转折点等进行预测分析，也可以对未来市场发展的规模、水平、速度、结构、比例等进行判断预测分析。 优缺点： 经验是感性和理性的综合，它是从实践中摸索和总结出来的，定性判断具有科学性； 简便易行； 能综合分析各种影响因素，可以弥补数学预测方法的不足； 容易受到预测者心理、情绪、知识水平等方面的影响，个人经验判断凭借经验和个人的知识，主观随意性过大。 定量预测方法 定量预测法 定量预测法是以大量的数据资料为基础，根据预测目标中的经济变量之间的数量关系，建立预测模型进行预测分析和推断，对市场未来发展变化的规模、水平、结构、速度、趋势等从数量上做出预测说明。 回归分析预测法 时间序列预测法 优缺点： 注重于事物发展在数量方面的分析，重视对事物发展变化的程度作数量上的描述，更多地依据历史统计资料，较少受主观因素的影响。 比较机械，不易处理有较大波动的资料，更难以预测事物质的变化。 定性与定量方法相结合 【例】 某公司研制出一种新兴产品，现在市场上还没有相似产品出现，因此没有历史数据可以获得。公司需要对可能的销售量做出预测，以决定产量。于是该公司成立专家小组，并聘请业务经理、市场专家和销售人员等8位专家，预测全年可能的销售量。8位专家提出个人判断，经过三次反馈得到结果如下表所示。 平均值预测： 在预测时，最终一次判断是综合前几次的反馈做出的，因此在预测时一般以最后一次判断为主。则如果按照8位专家第三次判断的平均值计算，则预测这个新产品的平均销售量为： 加权平均预测： 将最可能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为： 中位数预测： 用中位数计算，可将第三次判断按预测值高低排列如下： 最低销售量： 300 370 400 500 550 最可能销售量： 410 500 600 700 750 最高销售量： 600 610 650 750 800 900 1250 中间项的计算公式为： 最低销售量的中位数为第三项，即400。 最可能销售量的中位数为第三项，即600。 最高销售量的中位数为第四项的数字，即750。 将可最能销售量、最低销售量和最高销售量分别按0.50、0.20和0.30的概率加权平均，则预测平均销售量为： 市场定性预测方法 经验估计法 专家意见（评估）法 商品经济寿命周期预测法 市场调研预测法 转导法 交互影响预测法 经验估计法 经验估计法是由和预测内容有关的经营管理人员、业务人员以及专家，凭借他们所拥有的知识、经验、信息与综合判断能力，来进行市场预测的一种方法。经验评估法主要形式有 销售人员意见综合法 业务主管人员评判预测法 主观概率预测法 经验估计法 销售人员意见综合法 销售人员意见综合法是集合销售人员的预测方案，加以归纳、分析、判断，确定企业的预测方案的一种预测方法。 销售人员意见综合法首先由企业领导根据经营的需要，向全部销售人员介绍预测的市场形势，提供有关资料确定预测期限；然后销售人员根据企业要求提出各自的预测方案；最后进行综合分析判断，确定企业的销售预测值。 销售人员意见综合法对短期市场预测效果较好。 经验估计法 经验估计法 主观概率预测法 主观概率预