招商经理竞岗报告-培训课件.pptVIP

招商经理竞岗报告 尊敬的各位领导、同事们： 　　 大家好! 　　 首先感谢各位领导和同事们能给我这个自我展示的平台和机会。我叫苏中凯。站在大家面前有点发胖的我，稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，愚钝而不懒惰，正直而不固执。2000年毕业后参加工作，在这10多年的工作中学到了很多，让我不断的走向规范，走向成熟。今天站在这个台上，我感觉十分忐忑，但同时又感觉兴奋。忐忑是因为我作为刚进公司的新人就冒失的站在这在台上跟各精英同场竞争，跟各位精英同事相比，我在公司没有任何资历，也没有任何成绩，所以对竞选，心里没有底气。兴奋是因为我幸来到了这个团队，这个有着强烈竞争意识和鹰族文化的团队，我感到热血沸腾，也给自己增加了不少的勇气和信心。 　　我没有辉煌的过去，只求把握好现在和将来。今天我竞聘的岗位是招商经理 个人简历 姓名：苏中凯 毕业院校：华北工学院（现中北大学） 参加工作时间：2000年6月 座右铭：坚持到底，永不放弃 汇报目录 主要工作经历 竞聘岗位的认知和理解 如何履行职责和实现目标 工作思路 主要工作经历 2000年6月~2002年10月 山西省太原市天美名店 经理助理 2003年 3月~2005年 3月 北京市燕莎商场 楼层经理 2005年3月~2011年5月 现代集团厂商中心 总经理助理 招商经理 经理助理工作职责： 1、监督执行决策层已审定下达的目标分解任务提高整体运行效率，制定自己的工作计划。2、对已发生办理过的业务进行总结并予以书面分析，总结得失。3、运用各类激励机制，提高员工的士气及工作效率，并督导所属人员，依照工作标准或要求 有效执行其工作，确保销售任务及工作目标的顺利完成。4、做好员工的政治思想工作，指导后勤保障员工的生活水平，为员工解除顾之忧，稳定并建设好员工队伍。5、公司总经理交办的其他任务。 楼层经理工作职责： 1、在公司经理的指导下，具体编制各种销售计划、目标责任和考核指标，并协助执行经理落实执行。2、重点负责相关的市场调研与分析预测工作提出可行的调研报告供决策参考。3、重点负责产品和服务的市场推广业务，负责与委托的广告公司，发布媒体保持正常联络，提交广告方案，供领导选择，并评估广告效果，提出改进建议。4、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧、收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的建议，在获得肯定后，负责编制实施方案。5、负责对销售人员的业务培训，绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。6、负责对市场推广方案具体策划、实施。7、完成公司经理交办的其他任务。 招商经理工作职责： 1、 根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的招商责任指标。组织开展市场调查、市场分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施。 2、 完成项目方案的制定及合同形成、招商政策制定。 3、 密切与客户的工作合作关系。 4、 制定新的招商计划，并按时实施完成。 5、 组织本部门员工业务培训。 6、带领部门启动新建场馆招商启动工作。 岗位认知和理解 岗位认知和理解 组织管理职责范围内的各项工作,建立、健全本部门各项管理制度、工作流程、各种工作表格等文件。对整个目标市场进行综合调研，分析并作出相关开发重点项目的准备工作。收集、统计、分析市场信息 调查了解同业竞争对手的各种市场开发手段及各公司的优劣势，及时调整本公司市场开发方式。制定计划并完成统计情况，找出存在的问题及时解决。 组织、实施部门例会制度及日常工作考核。?协调组织部门员工的内部专业知识培训和营销培训,调动员工的积极性。 本部门与公司其他部门的联系、对接和沟通 负责组织、收集、整理与工作相关的资料和信息 协调部门成员同公司管理层的意见沟通，协调本部门内成员之间的合作和本部门同公司其他部门的合作，维持团队合作精神。 服从领导安排并及时的完成上级领导安排的各项工作 及时向上级领导反映工作情况与信息 严格执行各项管理制度，提升团队执行力 做好模范带头作用，为团队树立良好的标杆1、 建立、健全本部门各项管理制度、工作流程、各种工作表格等文件。 工作目标与要求 带领团队完成工作计划 提升团队向心力 提高团队各成员能力 提升团队士气 提升团队执行力 提升团队业绩 工作思路 与上级 1、多于上级领导沟通 2、及时反馈与转达 3、提出合理化的建议 与同事