立伟数控机床产品营销模式精编版.doc

立伟数控机床产品营销模式 营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈，更是全局作战的运筹帷幄；企业只有在创新营销战略模式下，引领全新思维，拓宽全新视野，制定全新策略；沿袭名企营销创新真谛，助力企业前瞻竞争态势，洞悉营销发展方向，以有机的组织和运营迅速打造立伟公司的品牌，锻铸产品核心竞争力，亮剑营销市场，闪耀立伟企业辉煌！ 一、立伟企业介绍： 洛阳立伟机械科技有限公司是一家现代化科技公司，主要从事非标设备及配件、电子产品的设计、销售及技术开发、技术咨询、技术转让；机械设备、电子产品、仪器仪表的销售等。公司技术实力雄厚，拥有多位技术权威组成的的专家团队，曾多次参与各种大型科研项目的研制开发。 公司的组织结构成哑铃型结构模式，即抓住设计研发和市场营销两个最关键的环节，尽量简化中间部分。在制造环节上，少数关键、重要零部件由自己生产，其余则择优选择合作伙伴或者生产厂家进行外协或外购，设备的装配主体由我公司自行完成。 公司前期主要是从事非标设备（主要包括空气轴承、UPS电源智能监测系统、空气净化设备等）的研发、销售工作，并承接了大量军工科研课题项目，获得了良好的声誉和经济经济效益。 随着企业的快速发展，公司慎重决策，在数控机床设备行业上进行扩张式发展，先行准备开发大型数控线切割、龙门式数控加工中心、高效数控镗铣机床等数控设备。现已成功开发出了2m×1.5m×1m（长×宽×高）国内超大型数控线切割机床，目前正在研发针对民营企业特点的龙门式数控加工中心（接近完成）。 公司目前拥有多项产品的知识产权和专利技术，同国内一些知名院校的专家、教授及科研单位有着良好的合作关系并成为企业的专家团队。公司目前在跨越式发展过程中，需要与专精人才、资金支持合作伙伴，进行多种形式合作（可采取引进资金协作或风险投资等多种合作形式）来促进企业跨越式发展。 公司以科技创新、技术创新、产品定位创新、营销创新、管理创新等现代模式，迅速切入目标市场，培育、发展市场，促进企业的跨越式发展。目前，公司已经买断了“国家数控网”中文域名的使用权和“国家数控网”手机短信信息查询使用系统，谋求成为国家级数控专业传媒平台。以及专家型、研发型、科技创新、产品创新的权威生产企业（科技型专家型数控企业），成为中型科技企业的领航者。 公司致力于制定一套适合企业中长期发展的品牌发展战略，并迅速组建一支实战能力强、高效精干、适应目前和长远发展的团队。其中包括：技术研发（系统设计、自控技术、机械设计、生产技术）、营销（售后服务）、管理（组织体系和管理制度、薪酬及激励体制）等。 公司决策层是一群科技创新专家型组成的团队，具有事业心/创新能力和个人魅力的精英组织，具有良好的诚信体制和互信共赢模式的发展机制，立志通过智慧/能力赢得未来。 企业在发展历程的砺炼中，积累了丰富的经验。为提升企业的核心竞争力和跨越式发展，公司推出“打造企业核心价值观模式”。这是企业跨越式发展的基础建设，是企业未来发展的指导蓝图。 “打造企业核心价值观模式”：紧紧围绕立伟企业文化要为企业跨越式发展服务，抓住企业素质、员工素质两个核心点，提高立伟企业科学管理水平，重点提出内增素质，外塑形象，对数控产品追求完美，要求科技创新、技术创新、服务创新；坚持以人为本，客户至上，立诚信于天下，不断提高客户的满意度；建立核心竞争力竞争模式，力求一流，树立品牌；开展优质服务，勤俭办企业；治企在人，关键在领导，不断创造和提高企业经济效益等经营宗旨，提升执行企业发展战略、管理理念以及执行力。 二、产品的市场定位： [在精准定位的基础上构建立伟企业数控产品品牌] 品牌，一个老生常谈的话题，一个不得不随时面对的问题，一个对企业发展尤为关键的命题。品牌营销是企业成功很重要的一个层面，无论企业大小，其品牌本身直接对等企业即时发展的情况。事实上，品牌营销的目的就是要让企业同对手区别开来，因此，品牌差异就成了企业品牌营销不得不去面对和思考的问题。 我们看到市场中领先企业的身后跟随了大量的追随者，这些迈着追逐步伐的跟随企业往往在面对同领先企业的市场竞争时疲惫不堪。他们争相模仿成功企业领先的技术、模式甚至资金积累方式，正因为如此，“同质化”这个词汇才在我们口中被时时提及。 领先企业之所以成功，自然是因为他们品牌力的旺盛，而这旺盛的生命力则来自于企业对自我品牌的精确定位，这种精确制导的定位能够有效帮助企业持续发展，并且领先于任何模仿者，即使模仿者的领悟力很强，最终对于市场而言，也是为领先企业的品牌意识作出了辅助贡献。要做真正的自我，彰显独特的个性，才能够有效帮助企业快速实现品牌力的提升，才能够引导市场对企业的认同并树立信心。 1、数控设备制造业市场分析： 从数控行业总体看，中国机床工具行业正经历着有史以来最好的发展时期，工业总产值已