《销售计划及媒体计划以及费用核算案例--万景房地产“硅.》.ppt

核心价值-区域的支持： 上地区域不应是中关村区域的后花园 上地应该是中关村发展模式的升级版 上地比中关村具有更广阔的发展契机、更有倾向的科技发展政策、创造出更大的工业产值、拥有更多的知识技术密集的企业、更优越的生态环境，更具有个性的办公环境、具有特色的办公厂房、具有便捷交通路线。 比中关村拥有众多可长期持续发展的条件，理应该成超越中关村的区域。就像奥运村必然超越亚运村一样。先机早已经被国际一流企业看到，上地最后一块土地已经售出，我们将成为众多企业争夺财富资本，跨进一流行列的最后一班航机。 核心价值-区域支持： 搞贸易的有本事就在国贸 做金融的就去金融街 倒配件的去中关村 居住的去奥运村 搞科技的就去上地 成为区域高GDP荣誉的拥有者 成为政策倾向的收益者 成为行业公认的成功者 消费者投资趋向 选择上地会如何？ 核心价值表现点： 在城市建设规划中，除了考虑城市的基本功能，还应该考虑市政、娱乐、文化以及传统意义上的居住建设。 我们的项目规划具备城市规划功能，将从本项目为核心点吸引周边区域的产业、消费、人流的聚集，将起到价值的由零散到集集的功能。项目价值远远超越建筑价值，成为真正的区域核心地标，随着项目的工程进度完善，功能将发挥越大。 1、树立区域高端内的姿态。 2、表现新城市功能，让市场看到城市中心的形成。 3、由硅谷亮城发起，未来增值理想。 硅谷亮城就是稀缺土地上的“未来城市核心” 核心价值表现点： 选择硅谷亮城： 进入核心标志项目，被视为最有眼光的企业先行者 成为同行业与合作伙伴眼中实力派，跨进一流行列 为员工提供最具有创意发挥的办公场所 坐享产品升值带来的安稳 核心价值表现点： 我们就是领导区域价值的项目，已经超越了上地其他项目。只有具有敏锐投资眼光的人，才是我们的客户， 我们如此优越“未来城市核心规划”理念的产品，不能被 愚者和不理解他的人购买，否则将影响区域核心的发展，我 们需要斟选客户，只有接受他的价值的、具有强烈跨进一流 行业追求的企业，才能与我们的项目相匹配。 宣传及推广计划 明线：利用大众媒体，进行项目核心价值体系的传播，树立项目市场形象。 暗线：与高端俱乐部等经营管理公司合作，通过活动的方式，针对特定人群进行推广，在其群体内制造话题，形成口碑，刺激与带动普通客户追捧。 根据硅谷亮城开发规模大，运作周期长的特点，必须注重在市场推广过程中整体品牌效应及市场推广过程中的时效性和阶段目的性，注重营销过程中的侧重点及环环相扣的衔接性，以不同的营销手段及推广方式最终促成销售目标的到达。 1、沙盘模型 （1）制作目的： 为充分体现项目立体效果，展示建筑艺术空间，加强客户对项目是亲身感知与近距离接 触，沙盘模型是一项必备不可缺少的销售道具。 （2）制作类型： 区域沙盘及项目沙盘。 一、相关制作及包装 （3）项目沙盘： 范围：整体基于项目红线内及周边道路。 内容：建筑、绿化、水景、道路、地下及楼号标识、灯光等。 建议：突出项目在建筑、园林，细节产品设计上的优势，完全按效果图进行制作。 为追求新意，模型台可设计为异型形状。 尺寸：约4*4米 （4）区域沙盘： 范围：南起北四环，北到13#线北端，西到百望山，东到奥运场馆。 内容： 1）交通：地铁13号线、地铁4号线。 2）道路：以环线、高速路及到本项目主干道为主。 3）建筑：本项目，中关村及上地集中办公建筑、环岛、院校、商业、体育场馆建筑等。 4）绿化：圆明园、颐和园、百望山、奥运国家森林公园、清河、高尔夫等。 建议： 对以上所提内容，做到做工精致、效果突出，颜色鲜明，配有标识及灯光。其他非主要建 筑可通过淡化处理，提高客户对本项目的关注。全面体现该区域配套上的完善。 尺寸：4米*3米 展板 主要表现项目核心卖点及主要建筑、园林特点，摆放到售楼处内。 整体结构： 1、项目核心价值4块。 2、企业形象2块。 制作要求： 材料考究、数量6块 2、宣传品 楼书 楼书设计应当别致、精美，体现项目超前之主题及时代时尚之氛围，同时给客户留下深刻印象。 整体结构： 1、核心价值 城市性、影响性、艺术性、增值性 2、物理属性 案名解说、主题广告语阐述、区位篇、交通篇、规划篇、建筑篇、装修标准篇（公共部分）、景观篇、车库篇、会所篇、户型篇、物业篇、配套篇、企业篇（其他项目品鉴） 3、精神价值： 体现出对高端人士的追求层面 制作要求： 60P左右，数量2000－3000册 作为楼书的辅助工具，在设计上要精美、别致，可采用折页式，主要以实用简捷为主。 整体结构： 1、项目核心价值 2、项目整体介绍、位置、交通、平面图、建筑及园林效果图等 制作要求： 数量8