终端促销方案指引.ppt

2 0 1 0 终 端 促 销 方 案 指 引 活动背景： 离新一年渐近，正值市场需求急剧提升的行业销售旺 季，为了更好利用一年一度消费者喜好在节庆、春节前采 购大件物品、去旧换新的集中消费习惯，公司特别制定针 对这一阶段推出主题不同的终端促销活动方案，为终端商 家开展活动做操作指导。 活动目的： 1、稳定、拓展顾客群，培养品牌忠城度，提升品上当地知名度。 2、通过营造浓厚的节庆气氛，力度大的促销优惠、吸引人流、 激发售卖潜力，增强竞争力、快速拉升销售。 3、增强商家、员工信心, 突显品上形象专店经营特色。 4、加快经销商库存周转速度，优化经销商库存结构。 目标消费群： 1、新开、改装、升级的专卖店、形象店、高档商业、娱乐等场 所老板。 2、改装、升级、搬迁新办公室地点的政府、事业单位、企业客 客户。 3、新装修、升级、更换、乔迁新居的家庭业主。 活动方案： 活动主题： 1、元旦节庆：新年送福、品上“油”礼 2、其它时段：新年有好礼、抓金过大年 活动时间：元旦促销活动建议提前一周开展，其它时段活动 由商家自定。 活动地点：商家自定活动地址 活动产品：商照系列产品 促销形式：买赠+优惠+抽奖 活动策略： 活动分享： 促销内容： 二重礼：凡在活动期间持有宣传海报POSO品牌标志，可享有原价 * 折的团购优惠价，购满品上照明产品达（900元—1488元），赠送金龙鱼食用油1.8L/1瓶 三重礼：凡在活动期间持有宣传海报POSO品牌标志，可享有原价* 折的团购优惠价，购满品上照明产品1500元以上（含1500元），赠 送金龙鱼食用油2.5L/1瓶。 四重礼：凡在活动期间一次性消费满2000元，在获得相应礼品赠送的基础上，还可以免费参与抓金抽大奖活动（在透明小钱箱里，一次性尽可能抓更多硬币，工作人员当场清点，硬币数达到相应中奖资格，即可获赠相应的现金或奖品。 备注： 1、赠品不能用来换等价产品； 2、特价产品不在赠送范围之内。 3、赠品有限、送完即止 参与抽奖细则： 参与资格： 需在活动期间一性消费满2000元以上（含2000），方可具备参与资 格。消费金额每增加1000元，均可再获得一次参与抽奖机会，以此累加。 多消费多参与，不限次数。 参与说明： 在透明小钱箱里，一次性尽可能抓更多硬币，工作人员当清点，硬 币数达到相应中奖资格，即可获赠相应现金或奖品。 中奖细则：以抓的硬币数兑奖，中奖方法有三： 1、以硬币数的十倍兑换成现金返还， 2、已折成的现金数，可折买现场产品， 3、达到一定标准，可获赠大奖品。 建议促销套餐： A套餐：适用于复式楼或别墅 B套餐：适用于三室两厅 C套餐：适用于两室两厅 活动执行： 1、在店内设立销售专区，摆放产品堆头；张贴活动海报，悬挂活动横 幅，货架摆放宣传单张，赠品开盒陈列。 2、安排专人提前7天在小区门口或售楼处、建材市场主要进口及通道、 人流车流量大的商业区、主干道悬挂条幅（此项需公关城管）。 3、安排专人提前7天在专店或目标小区公告栏张贴活动海报。 4、组织多名促销员提前3—5天到目标小区、派发传单，告知消费者促 销信息。 5、可考虑对目标小区进行公关，争取在售楼处内醒目位置摆放促销产 品、赠品及活动单页、也可以上些巨幅喷绘广告（此项广告需提前 7天上）。 活动物料： 广宣品: 1、巨幅广告：若干（数量、规格根据与小区物业洽谈定） 2、条幅：若干（数量、规格视具体悬挂点定） 3、X展架：2—4个 4、吊旗：40面（专店里布置） 5、海报：若干 6、宣传单张：3000份 7、产品手册：若干本 活动道具： 1、帐篷：1顶（需到小区或其它商业区开展活动用） 2、展柜：2—4个（需到小区或其它商业区开展活动用） 3、气球：若干扎 4、遮阳伞：2—4把 5、粢料架：1只 6、促销形象台：2张 7、咨询桌：1张 6、休息椅：4张 7、品上形象服：5件 8、绶带：4—8条 9、抽奖道具：一套（抽奖箱：2只，最好为透明玻璃箱，硬币：500 只，均为