汉川项目营销策地划报告7.2.doc

汉川加泰项目营销策划报告 PAGE 33 - 武汉亚展房地产顾问有限公司 加泰汉川项目营销策划小组 目 录 第一部分、汉川市概况分析 经济现状分析 经济运行环境 城镇发展规划 城市商业格局 章节小结 第二部分、汉川市房地产市场概况 房地产版板划分 房地产市场特征 住宅项目基本信息 区域典型项目分析 潜在竞争项目分析 章节小结 第三部分、消费者问卷调查 置业区域 物业类型 需求户型 需求面积 心理价位 置业目的 章节小结 第四部分、宗地概况及分析 宗地概况 地块综合分析 优势与机会点利用 劣势与威胁点规避 核心价值提炼 第五部分、战略发展定位 理念定位 市场主题定位 购房群体定位 推广形象定位 价格定位 第五部分、概念性规划设计建议 开发建议 规划主题 分期推盘策略 创新设计 户型示例 建筑风格 园林景观 交通组织 第六部分、项目经济效益 成本预测 税务分析 销售收入计算 投资价值分析 第七部分、项目营销策略 营销部署 营销策略 营销推广 推广执行 推广费用预算 第一部分、汉川市概况分析 一、汉川市经济现状分析 基本情况 汉川市面积1663平方公里，人口109万，位于湖北省中部偏东，孝感市南部，汉水下游。东与武汉市东西湖区、蔡甸区毗邻，西连天门市、南临仙桃市，北与应城市、云梦县、孝感市接壤。 区域交通 汉川市距武汉天河国际机场45公里, 107、318国道、宜黄高速公路及汉丹铁路穿境而过。武荆高速公路（武汉至荆门高速）在汉川市过境，且在刘家隔镇设有汉川北互通，国家东西大动脉的沪汉蓉高速铁路中的汉宜铁路（汉口—宜昌）穿越汉川市。 季节气候 汉川市属亚热带季风气候，雨量充沛，气候温和，四季分明。年平均气温16.1℃，平均日照为1938.5小时。大部分地区地势平坦，一般在海拔23-26米之间。 经济发展 2009年，全市实现生产总值166亿元，同比增长16.4%，全市现有规模以上工业企业158家，其中，年产值过亿元企业达到14家，过千万元企业116家，工业经济实力位居全省“十强”。市经济开发区被确定为省级开发区。 商业发展 现有各类商业网点4.1万个，资产72亿元，年销售额超过23亿元。市区建有汉川市最大的娱乐购物市场——“欢乐街市场”，周边南街、体育路还建有6个专业市场，年经营额逾2亿元； 二、经济运行环境分析 2007年生产总值（万元） 一产 279968 1209696 +13.2% 二产 580963 三产 348765 2008年生产总值（万元） 一产 309316 1439031 +18.9% 二产 705852 三产 423863 2007年人均生产总值(元) 12286 +18.6％ 2008年人均生产总值（元） 14615 +15.9％ 2007年社会消费品零售总额（万元） 565800 +19％ 2008年社会消费品零售总额（万元） 698800 +23.5％ 2007年房地产开发完成投资（万元） 16212 +83.4％ 2008年房地产开发完成投资（万元） 14592 -10％ 近年来经济运行环境良好，各项指标年增长均在10%以上，第一产业比重减少，二三产业比重增加，城市经济从以资源主导型向服务主导转型。 三、发展规划 城镇总体规划原则 以一江两河为中心，实施城镇带和城镇群发展战略。大力发展中心城区，着力开展城区对外交通工程、城市路网框架工程、城市公共基础设施工程和环境综合整治（污水处理、垃圾处理、园林绿化、老城区改造等）工程。突出中心城区的龙头地位优势，突破性地发展一批重点小城镇。合理利用各种资源，充分发挥各地优势，形成功能各异、各具特色、布局合理、优势互补、城乡融合的城镇网络。 未来发展态势 中心城区的发展将按照“东伸北扩，发展新区；完善配套，提升老区；亮丽环境，接轨武汉”的原则进行。未来城区将形成以现有城区为中心，南辖马口庙头、西括城隍、东伸新河、北囊刁东，城区面积为50平方公里、城市人口达到50万人的中等城市规模。 组团划分 老城关组团 该组团由汉江和两河（涵闸河、泵站河）围合而成。主要定位为商业、居住、休闲区。针对目前工业、居住混杂的情况，把不适合在中心地区发展的工厂、仓库和施工基地等设施有计划地迁移出去，腾出用地发展第三产业或其他公共设施。 城北组团 该组团位于涵闸河以北、洪