保险公司寿险团队建设与团队文化.ppt

我们人生想不想成功？ 我们对自己的现状满不满意？ 我们想要什么？ 我们该怎么做？ 我们想不想学？ 我们是谁？ 主管的基本素质 1、具有敏锐的洞察力； 2、具有乐观向上精神，善于自我激励； 3、能脚踏实地、坚持不懈地工作力； 4、具有很强的分析能力和逻辑思维能力 5、绝不满足于现状，具有非凡的创造力； 6、具有超强的主动性，超强的执行力。 主管职责 1、组建团队 2、教育辅导 3、激励督导 主管的定位 1、销售者向管理者的过渡 2、管理者向经营者的过渡 3、承上启下的桥梁与纽带 主管应有的观念与定位 1、服务的观念……服务者 2、市场的观念……经营者 3、发展的观念……拓展者 4、奉献的观念……辅导者 5、执行的观念……督导者 6、学习的观念……引领者 7、主动的观念……表率者 8、组织的观念……管理者 我们的现状 出勤？ 举绩？ 增员？ 活动量？ 职场氛围？ 我们自己的状态？ 我们该怎么做？ 什么是团队？ 团队的精髓： 是共同承诺，共 同承担团队的责任； 如果没有承诺， 团队如同一盘散沙。 做出这一承诺， 团队就会齐心协力， 成为一个强有力的集体。 组合期团队组建的方法 行动是关键 确定目标，寻找合适的人选： 1、管理人才 2、绩效人才 3、影响力人才 4、积极性人才 5、专业性人才（特常） 熟通增员流程与增员方法，把这项工作变为日常的重要工作之一； 运用社交活动、小组讨论，寻求方法； 本环节容易出现的问题 1、花了力气，效果不好 2、增来的属员对团队的文化不了解 3、对团队规则不熟悉； 4、对团队目标和个人目标不了解 5、彼此陌生，怀疑； 二、摸索期：发现问题，坚决问题 解决的方法 解决问题的关键—关心到位，管理到位，指引到位 见招拆招，不如彻底根治 完善的管理机制 长期努力，坚持不懈 完善本质，治标更要治本 建立团队文化打造团队凝聚力： 一个团队全体成员共同认可、遵守的信念、制度。 是浓缩团队文化。 建立团队文化 沟通渠道的建立、完善、提升 确立问题解决的办法 建立主管威信：吸引力、追随力： 完善修订团队管理制度：约束力： 1、时间 有限 2、成本 有限 3、效率 要高 4、结果 要好 解决问题的对策 1、设定一个最终能够实现的终极目标， 2、设定一个又一个陆续实现的小目标， 3、并为所有的目标设立一整套的工作计划 目标管理细则 1、定目标 2、定计划 3、目标制定由大到小，由远到近 4、目标落实由小到大，由近到远 1）、立志：20岁、30岁、40岁、50岁、退休 2）、目标：年计划:十、五、三、一年、半年 月计划:三个月、一个月 周计划:一周、三天、一天 3）、执行：做好每天每件小事：今日事,今日毕  热炉四性 即刻性 警示性 平等性 连贯性 自尊 自信 自立 自强 自理 自治 （1）地上无纸屑 （2）墙上无印迹 （3）室内无垃圾 （4）桌内无杂物 （5）窗台无积灰 （6）桌椅无残缺 不要低估自己的影响 不要主观判断问题 不要过高的估计纪律原则的价值 不要太固执 不要等待问题的发生 不要满足暂时的成功 三、共识期 1、建立团队文化 2、执行或者修正既定计划。 3、及时修正建立工作模式。 4、建立团队忠诚。 建立团队文化，彰显团队精神 1）通过教育建立团队文化，彰显团队精神 2）创建特色团队文化，彰显团队精神 3）通过激励建立团队文化，彰显团队精神 4）通过职场文化建设，彰显团队精神 日常会议经营 1、早会 2、二次早会 3、夕会 4、经策会 5、同乐会 6、感恩会 7、等等…… 雪狼队 1、队名（雪狼） 2、队徽（雪狼图） 3、口号（雪狼雪狼，森林之王，超级能战，战之最强） 4、理念（猎取能量、猎取斗志、猎取财富、猎取成功） 5、宗旨（团结协作，超越自我） 6、队歌（超越） 经理————昌黎红日团队 昌黎五区——红日团 红枫团队 红柳团队 红霞团队 红杉团队 五区的队歌：说打就打说干就干 案例：红日团队 经理 1998年入司，先后担任城区营销部主管，西区区经理，第五区区经理；与国寿相伴已十二年 2000年担任 第七营销部主管，当时只有8人，经过一年的运作发展到了20人；