汇源果汁的市场地细分.docVIP

汇源果汁的市场细分 汇源已成为中国果汁行业第一品牌。被评为“ HYPERLINK /view/563468.htm \t _blank 中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森必威体育精装版公布的数据，汇源100％果汁占据了纯果汁46％的市场份额，中高浓度果汁占据39.8％的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销 HYPERLINK /view/2398.htm \t _blank 美国、 HYPERLINK /view/1554.htm \t _blank 日本、 HYPERLINK /view/3692.htm \t _blank 澳大利亚等30多个国家和地区。 　　汇源集团拥有100多条国际最先进的PET瓶、康美包、利乐包、怡乐屋顶包等无菌冷灌装生产线，并开创和引领了中国饮料PET瓶无菌冷灌装的新时代。汇源集团的水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项工艺和技术均处于世界领先地位。集团所属工厂先后通过了ISO9001质量体系认证、HACCP(食品安全管理)体系和ISO22000质量体系认证，并获得被认为审核最严格的BRC（英国零售商协会标准）证书。 汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。 市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。　　它是50年代中期由美国著名市场学家温德尔.斯密（Wendell R.Smith）提出的新概念。这一概念的提出，表明战后西方市场营销思想和战略进入了一个新的阶段。市场细分和目标市场营销已成为企业市场营销战略的一个核心内容，是决定企业营销成败的一个关键性的问题 汇源果汁的市场细分 地理因素细分市场 经济地理 规模 农村、城镇 小城市 中等城市 大城市、特大城市 ? ? 描 ? ? 述 ? 几乎不喝果汁，果汁的消费量很小，大部分人不把果汁放在饮品的考虑范围之内 大部分人在平日里不喝果汁，只有在逢年过节或是待客的时候才会购买 平日里经常饮用果汁，成为日常消费习惯 每次购买的量较大，用到果汁的场合较多，除日常外，更有许多商用和娱乐场合使用，对果汁品质的要求高 经以上分析可以看出，在大中城市生活的消费者果汁消费量较大，而在小城市和各农村城镇对果汁的消费热度远远不及大中城市。 季节细分 　　1、节假日果汁卷烟消费市场 　　春节期间，到外地谋生的人纷纷返乡，加上节日送礼、走亲访友等原因，这时果汁消费市场达到全年最大值，时间可维持在20日以内。另外如五·一劳动节、学校开学等也是果汁消费的重要时期，这将是我们做好高端果汁品牌引导的有利时机。 　　2、城市乡镇独特活动消费市场 　　　近年来，各地纷纷举办各种体育或文化节等活动。活动期间也是果汁消费的高峰期，因此做好这一消费市场的引导也是有效推进销售的举措。专卖部门要加大走访力度，营销部门要做好对果汁的培育工作，提高市场占有率。 3、特定果汁消费市场 　　红白喜事是特定卷烟消费市场的主导，比如婚宴、生日宴、寿宴等。以一场普通婚宴30桌为例，250ml果汁需要100瓶，因此一定要做好引导，积极探索如婚宴促销、特营场所促销等新型促销模式。 人口因素细分市场 年龄家庭婚姻 年龄 家庭 20岁以下 20—30岁 30—40岁 40—50岁 50岁以上 ? 未婚（与父母共同生活） 饮食规律，有父母照顾，父母监督下喝果汁，消费量较大 已经独立，较为经常地饮用果汁 ? —— ? —— ? —— 未婚（不与父母共同生活） 自己管理自己的饮食，规律性较差，饮用果汁较多 自己管理自己的饮食，规律性较差，饮用果汁较多 规律性较好，果汁消费量一般 ? —— ? —— ? 已婚无子女 ? ? —— 饮食上也崇尚时尚，饮用果汁较多 日常饮用量很小，在逢年过节时消费量会有所增长 日常饮用量很小，在逢年过节时消费量会有所增长 日常饮用量非常小 已婚有未成年子女 ? —— 果汁消费量一般 果汁消费量一般 日常饮用量较小 日常饮用量非常小 ? 已婚子女成年 ? ? —— ? ? —— ? ? —— 日常饮用量较小 日常饮用量很小，在逢年过节时消费量会有所增长 ? 由上表的显示，在把果汁市场的消费者分成如上的15个群体后可以看出，对果汁消费量较大的群体是：20岁以下的未成年人以及30岁以下的单身青年。首先，20岁以下的未成年人大多易于接受新鲜事物，对果汁的消费较为热诚；其次，30对以下的单身青年，独身生活，工作忙碌，生活饮食不规律，且压力较大，果汁的消费量很高。 ? 三、收入和生活方式细分市场 生活方式