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南粤“架势文化”发现大行动
——新业务文化营销探索
广东公司
2007年4月
“2006年下半年商用新业务营销优秀案例评比”广东公司参评案例
南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索
目录
营销案例简介
营销案例背景
营销案例介绍
营销效果分析
市场影响及经验总结
南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索
介 简 例 案 销 营
介 简 例 案 销 营
南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索
营销案例简介——活动设计思路
对新业务进行“文化牵引”
主线:南粤文化
粤语 粤菜
粤生活
彩铃 短信 彩信 WAP
文化营销
南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索
营销案例简介——活动设计思路
广东 带动发展 移动
传统文化 深度传播 新业务
南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索
营销案例简介——活动亮点与意义
注入文化元素,提升产品内涵;
建立客户与新业务之间的感情契合点:
活动 提高对新业务的文化认同感;
亮点 触发对新业务的兴趣和情感需求。
与 有效提升新业务的活跃度和普及率。
意义
为广东省“建设文化强省”的目标推波助澜,体现
企业的社会责任感。
南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索
景 背 例 案 销 营
景 背 例 案 销 营
南粤“架势文化”发现大行动——新业务文化营销探索
营销案例背景——现状概述
竞争加剧:
市场竞争 3G时代临近,移动通信行业竞争日益激烈,各运营商
及信息提供商都不断进行新业务的大规模促销。
理念演进:
日常以优惠赠送等利益作为卖点的促销活动,确实能有
效扩大用户规模;但客户的参与,往往由利益驱动,而
营销模式
非兴趣和情感需求所致。
通过文化营销,激发客户的兴趣、唤醒其情感需求,却
可大大提升新业务的普及率。
革新探索:
前景展望 如何真正从情感上打动客户,触发客户对新业务的兴趣
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