百雀羚企业战略之成功转型.pdf

经济管理 百雀羚企业战略之成功转型 缪文静 (中国社会科学院研究生院，北京 102488) 摘 要：企业的成长与发展离不开四个阶段一发展、成长、成熟和衰退，如人的生老病死是 自然法则，企业的经营活动也必然是盛衰交替的 一 。 个企业的发展的目标不能在衰退期灭亡，企业可采取的措施包括企业转型、维持高位平衡等。如果企业的人均利润增长率连续超过12个月小于零，可 认为该企业进入衰退期，而优秀的企业是会在企业进入衰退期之前采取措施避免或减轻企业的进一步危机的。对于衰退期的企业首先要分析衰退的原 因。通常最可能的原因是公司的发展战略出了问题，法人治理结构或者不适应市场环境的需求。 关键词 ：企业发展；衰退；市场需求；发展战略 护肤品几乎是每个女人每天要打交道的东西，从乡村妇女到都市 润肤露，价格二三元到十几元。让客户在接受百雀羚产品创新的同 白领，每个人都会根据 自己的喜好选择护肤品。护肤品行业也是 目前 时，还能感受到便宜经典的护肤品带了的老字号产品的可靠感和熟悉 市场竞争比较激烈的一块。四年前我还一直用欧莱雅、资生堂等比较 度 。 贵的国外牌子，总觉得国产货质量参差不齐，在 “面子”问题上宁愿 如今，百雀羚品牌已经不再是三四线地区中老年的专属品，更是 多花些钱买在国际上有口碑的牌子。但是现在我不再话大价钱去买欧 都市年轻人的喜爱。横扫了中国城乡各个年龄各种阶层收入人群对护 莱雅了，而是改用价格七八十元一瓶的百雀羚草本护肤系列。相比其 肤品的需求市场。 他的经典国货 “大宝”、 “雅霜”，我觉得说说百雀羚这个品牌在护 总结一下，百雀羚作为中国老字号护肤品能够在如今充斥韩 日流 肤品行业的过去和现在更值得说说。希望更多的国货经典像百雀羚一 行护肤品和欧美大牌等外国产品和国内日新月异的新产品的激烈竞争 样重振雄伟，打赢欧莱雅等外国品牌。 市场中重新焕发活力并成功转型是一个企业延续生命周期的成功的案 百雀羚，这个诞生于1931年，中国老字号化妆品品牌。然而，在 例。企业生长固然有其生长的规律，就像人总有生老病死，但是如何 行业 日新月异的激烈竞争下，百雀羚一度被淹没。 做到芸芸众生中的佼佼者，活出生命的密度，延长生命的长度，对一 随着时代的发展，老字号优质的品牌核心价值已不能满足消费者 个企业来说，是一个值得思考的命题。 尤其是年轻消费者更深层次的需求了，必须给品牌注入新的内函，消 在全球化市场中，一个企业做到健康持续的发展，需要智慧，需 费者的价值需求，品牌才能焕发生机。百雀羚也曾尝试过重振 “经典 要勇气，更需要与时俱进地调整企业战略。 国货”的营销思路，但是， “经典国货”头衔的百雀羚，会被人有意 2适应互联网大潮流 无意地贴上 “老化”的标签而缺乏购买热情。百雀羚公司发现使经典 百雀羚在2010年除了潜心研究适应市场环境的多套产品外，还顺 国货重新散发活力还得另辟蹊径。 应社会互联网思维，发展了云商模式。关于云商，因为近几年才出 1遵循企业生命周期 现的销售模式，很多人还不了解，其实就是店商+电商+零售服务商。 企业生命周期是企业的发展与成长的动态轨迹，包括发展、成 传统的销售模式就是生产商一 __批发商… 多层渠道商一 一零售服务 长、成熟、衰退几个阶段。企业生命周期理论的研究目的就在于试图 商___一消费者，而独具一格的安利、玫琳凯也只是减少了批发商和渠 为处于不同生命周期阶段的企业找到能够与其特点相适应、并能不 道商的环节，他们所谓的代理商就是传统销售模式