8国际贸易定价策略与价格换算.ppt

《2000年通则》 贸易术语 13个术语中 6个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运： EXW, FAS, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP 主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP 主要贸易术语关系图 D组贸易术语 DAF（…named place） “边境交货（……指定地点）” DES(…named port of destination) 目的港船上交货（……指定目的港）， DEQ(…named port of destination) 目的港码头交货（……指定目的港） DDU(…named place of destination) 未完税交货（……指定目的地）， DDP(…named place of destination) 完税后交货（……指定目的地） 问题一 卖方准备出口货物到美国，但是为了控制货权，他要求在美国设立一个仓库，在完成进口后货物放在仓库，根据他和买方之间的合同进展来指示仓库进行放货，请问应选择何种贸易术语（DDU/DDP)？ 问题二 卖方想在其工厂仓库交货，但买方表示不方便办理出口清关，请问应采用何种贸易术语？ FCA? EXW? CIF与DES的区别？ 问题四 EXW条件下，若买方不按约定时间来收取货物，风险如何转移？ 主要内容 国际贸易价格的影响因素 国际贸易中的价格战略与类型 国际贸易价格条款与核算（重点） 国际贸易报价的换算（重点） 企业应考虑的主要因素（1） 价格是否反映产品质量（差异化优势） 价格是否具有竞争力（成本优势） 公司的经营目标和战略 提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和优惠（广告、利益平衡） 不同细分市场的价格是否应有差异 企业应考虑的主要因素（2） 成本上升或下降； 国际市场需求是否有弹性； 进口国消费者偏好； 东道国政府贸易保护 (关税\反倾销\补贴与反补贴)； 汇率变化 （如何规避汇率和价格风险？） 通涨问题； …… 倾销 倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型： 偶然倾销 sporadic dumping 间歇倾销 intermittent or predatory dumping 持续倾销 persistent dumping, long-run dumping 持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性 小，国外弹性大。 1995-2005国外对中国反倾销立案数 浙企创美对华反倾销税率新低 2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出“双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补贴税率的企业为354.37%. “双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。 久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。 全球定价目标和战略 市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率变动引起价格变化。 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润 转移定价 渗透式定价: 怎样维持低成本 美国： 市场调研→产品特性→设计→工程化→供应商定价→成本→如果成本过高返回设计→生产制造→阶段性的成本降低 日本： 市场调研→产品特性→计划售价减去利润→目标成本→设计/工程化/供应商定价（各部门共同考虑）→生产制造→持续性的成本降低 成本加成/价格升级 转移定价—— 公司内部交易中商品与服务的价格 计划价格,划拨价格,非市场价格 基于成本：如成本的110% 基于市场：根据国际市场的竞争价格 协议转移价格：事先协议规定 价格条款及核算（内容） 价格条款 作价方法 如何规避价格风险？ 商品进出口成本构成 价格核算（环宇公司示例） 价格转换 出口商品成本核算 汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险, 通常规定： 小于5%：不调整价格 5%—1