上海迪斯尼乐园营销策略研究.ppt

会议基调 年会视频：http:// 会议主题 1、携手超越，驭领未来 2、你在我心里面 用心创造新未来 会议主体环节 —年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 —感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 —员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采 成败是否 * 迪斯尼价值链总体趋势分析 迪斯尼集团的营业利润在1997年达到峰值，超过43亿美元。事实上，这也是迪斯尼历史上的最高点。随后两年的趋势是下滑，到2000年有一次反弹，达到41亿美元，接近1997年的峰值，但随后就又是下滑，直到2002年下降到28亿，接近1995年的低谷。 1997, 2000 43,41 2002 28 * 迪斯尼价值链局部解析 1997年到1999年（下降） 1999至2000年（上升） 2000年以后（下降） * 迪斯尼价值链局部解析 (1)1997年到2002年间，在迪斯尼的营业利润构成中，除了2002年，一直是媒体网络占据最高的份额，尤其是在2000年，几乎达到56％。 (2)主题公园在迪斯尼的营业利润构成中，也占据相当重要的地位，1997年至2001年，一直处在第二位，到2002年遭受“9·11”打击虽有所下降，但由于媒体网络利润的大幅下落反而上升为第一位。 (3)整个迪斯尼价值链的主要依赖第一位的是媒体网络，第二位的是主题公园，这两项合起来的份额6年平均达到82％，其中1999年和2000年分别达到94％和95％，而对于上游部分影视娱乐的依赖总体下落，2000年到达最低谷2．7％，到2002年也只占9．7％，6年平均份额不到11％。 (4)迪斯尼价值链过于依赖媒体网络和主题公园，主要靠广告和旅游收入。当大的经济环境发生不景气时，这两个行业都会首当其冲受到冲击。这就不难解释近年来迪斯尼的低迷状态了。 * 2.1.3 迪斯尼价值链主题公园拐点分析 外部环境分析 内部条件分析(强势和弱势) 延伸效果 后续延伸 总体评价 后续延伸 内部条件 外部环境 延伸效果 总体评价 机会分析 当时无论是在美国本土还是在全世界，娱乐公园都是一个绝对新鲜的事物，用沃尔特自己的话来说， “这是了不起的事业，是娱乐的一种新构想，这是全世界绝无仅有的东西，一定会成功的。”沃尔特注意到乘兴而来好莱坞游玩的人，总以为那儿处处是明星，该是个五彩缤纷的世界。 威胁分析 沃尔特创建乐园的计划遭到董事会的反对，最大的理由就是迪斯尼缺乏经营此类娱乐公园的经验，而且这是一笔不小的投资，经营风险太大。一家主要从事电影制片的公司花大钱去建造娱乐公园，这在当时的确是一件匪夷所思的事情 * 后续延伸 内部条件 延伸效果 外部环境 总体评价 强势分析 迪斯尼的品牌优势 在1951年沃尔特酝酿迪斯尼乐园的时候，迪斯尼制片厂已经成功地推出了《灰姑娘》、《爱丽斯梦游仙境》、《幸运兔子奥斯华》、米老鼠系列卡通片以及《白雪公主》等多部深受欢迎的卡通片。 弱势分析 除了缺乏经营乐园经验之外，迪斯尼公司当时还面临一个困扰，那就是银根太紧，缺乏资金。面对1 000万美元上下的如此举措，迪斯尼的确显得囊中羞涩。 * 外部环境 内部条件 延伸效果 后续延伸 总体评价 1955年7月，迪斯尼乐园终于在距洛杉矶市27英里的阿纳海姆建成开放。乐园面积为160英亩，被外界称为“世纪工程”。迪斯尼乐园项目获得极大成功，开园7个星期，就有100万游客光顾，比预计的人数超过50％，收入也比预计超过30％。甚至连访问美国的许多国家元首都坚持要去乐园游览。四年之内，便吸引了1 500万游客，迪斯尼公司的收入从未有这么好过。迪斯尼乐园的成功成为迪斯尼发展史上具有战略意义的重大转折，从此以后，迪斯尼的价值链条中加入了迪斯尼乐园这重要的一环，并且成为整个价值链当中举足轻重的部分，同迪斯尼的卡通片一样成为迪斯尼的标志。 * page 01 page 02 page 03 后续延伸 总体评价 外部环境 内部条件 延伸效果 1.内容延伸 迪斯尼公司在经营中力求完善，不断改进和提高 2.地理延伸 ①奥兰多迪斯尼乐园1971年10月23日 ②东京迪斯尼乐园1983年 ③巴黎迪斯尼乐园1992年 ④香港迪斯尼乐园2005年 * 外部环境 内部条件 延伸效果 后续延伸 总体评价 迪斯尼乐园在整个迪斯尼集团的价值链中一直占据举足轻重的地位，是迪斯尼集团收入的重要来源之一。在整个迪斯尼的价值链当