尾货批发的六大法则.doc

尾货批发的六大法则 引言： 尾货批发行业对于很多人来说是一个陌生的行业，甚至从来都没有听过尾货，如果是刚刚进入这个行业，那基本上都有可能遇到以下这些问题。而对于已经在这个行业摸爬滚打多年的资深人士来说，同样也可以看看是否有遇到过这样的情况，无则加勉，有则改之，同时欢迎提出交流意见。首先要知道，尾货不是垃圾货不是库存货，那么下面我们来一一分析尾货拿货的这几大法则。 一、谨防交易骗局 随着互联网的发展，尾货行业常见的交易方式由之前的线下交易越来越向线上靠拢，而线上交易相对线下交易来说，必定有它的劣势。从事尾货行业的人群往往对互联网不是非常熟悉，所以就让一些心思不正的人钻了空子。在这里提醒一下走线上交易的尾货行业同行们，不要轻易的相信个人对个人直接转账付款的模式，尽量通过对公账户，或者第三方权威平台进行交易。 二、谨防库存冒充尾货 库存货往往是堆积了几年未及时销售出去的产品，而尾货一般来说要比库存的货好。库存和尾货如果要想完完全全区分开来，不是一件简单的事情，如果没有几年的尾货行业经验很难区分，尾货基本是当季当款的产品，库存一般是过时的产品，但是也会存在一些库存货在当下依然流行的情况。很多人会误把尾货认为就是库存货，尾货的价格一半比库存货要高一些，但是基本为当季当款的产品，并不一定全部断码。所以选择尾货的时候，需要对行业特点具有一定的敏感度。 三、谨防假货当尾货 所谓尾货，只有正品才会有尾货。尾货其实是，市场上的爆款产品被其他厂家用低质量的材料来大量复制然后低价去跟正品竞争，但是生产正品的厂家自然不愿意与他们打价格战。而他们会做的是，立马停产此款产品同时再出新款，而在这时停产就必定有积货产品，为了不让产品滞留时间过长、压滞流动资金、增加库存压力，他们就会把这些产品以尾货的形式处理出去。所在拿尾货的时候需要注意，这些产品是否是劣质产品，不要用正品尾货的价格拿了次品的尾货，那就不值得了。 四、谨防残次品当尾货 尾货在行业中经常会被误认为是正品的残次品，但是真实情况并不是这样的，尾货材质和款式是跟正品没什么差异的，可能会有部分尾货是出口检验不合格的产品，但是这些产品绝对不能是残次品，否则并不是真正意义上的尾货，而是工厂的NG（不合格）品，出口不合格品跟厂家的NG品是存在差异的。出口不合格品是指产品没达到国外厂家的要求，比如衣服扣子位置不对，花色不够精确，但是产品材料是按照商家要求的材料，所以这些产品是属于尾货范畴的，并不影响内销。厂家的NG品却不能被分为尾货的范畴，厂家的NG品一般是指由大量的错误或者基本不能销售的产品。所以不能把这两种产品混为一谈，杜绝的方法就还是要靠经验来判断了，但是可以从材质、色彩和做工这三个方向来判断。 五、谨防有害物质含量超标的产品 服装行业最主要的有害物质就是甲醛，甲醛超标的衣服味道很大，所以在判断甲醛是否超标方面，闻一下就知道。如果已经拿到了甲醛超标的产品那就需要清洗，然后在阳关下晾晒来除去甲醛。虽然可以解决，但是这种产品还是需要避免，不和甲醛含量超标的商家有合作关系。 六、剪标需注意，不可侵犯商标权 在尾货行业有一定经验的人士，一定会经常拿到品牌产品，而这些名牌产品的吊牌一定要剪掉。虽然是名牌产品，但它依然是尾货，尾货行业是不会有挂着名牌吊牌明目张胆的销售，因为尾货是没有授权的，没有被授权在市场上流通就侵犯了别人的商标权，如果别品牌商发现是要被告上法庭的。 总而言之，我们不要贪图便宜而又不够谨慎，最终导致得不偿失，如果需要大量交易，建议去有权威性的第三方交易平台，而不是直接线上转账的方式。线上第三方交易平台有很多，比如以零售为代表的淘宝、天猫、京东等，以尾货批发为代表的有阿里巴巴、四季尾货等。还有一点不得不说的是，拿货前最好先拿样，满意后再考虑批量，这样才更安全，虽然平台有保障，但退换过程中也会费时费力，权衡好这其中的利弊，才能有更好的利益方向。