生源数码广场商业项目招商运营的建议.ppt

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ 项目宣传逻辑思路 □ 运营模式概念灌输； □ 管理方式优势传播； □ 招商政策引诱刺激； □ 招商洽谈客户洗脑； □ 签约仪式直接促成； 市场的突破点 管理方式创新——差异化现有管理方式，迎合商家需求 模式突破——全新概念引入，吸引商家新的关注 低门槛入驻——给商家一个转移或创造的理由 定位细化、数据到位、资源充分了……开好“两会”：主题发布会、推介签约会 营销推广总体策略 营销策略： 概念引导、模式强化、政策吸引、宣讲促进、 活动促成。 推广策略： 高举高打、集中引爆、快速铺开！ 吸引高端数码经营商家注意； 塑造郴州数码经营新模式创造者形象； 塑造郴州数码城管理新模式提升者形象； 炒作地段资源的稀缺性； 强调区域未来的发展方向、升值潜力； 促进签约。 我们的任务 [ 引发商家关注、了解 ] [深入说服，打动商家、促进入驻 ] 所要达到的市场反应 [拔升市场形象、获得客户认知 ] [ 引起市场关注、截留商家资源 ] [ 引发目标商家进驻欲望，使其主动对位 ] 我们如何到达 ？ 重点攻击五个点 模式创新 政策吸引 活动促进 观念引导 管理升级 我们说什么呢 ？ 说：郴州的数码行业在走下坡路 说：郴州需要什么样的数码经营模式 说：郴州的电脑城需要什么样的管理模式 说：五岭广场的发展前景、规划 说：五岭数码数码广场的规划、发展模式、管理模式 说：说生源数码广场的招商政策、鼓励政策 说：说生源数码广场的招商进展 首先，制造话题，引起市场思考 最好是能在市场上引起轰动、猜疑、议论、争论的效果， 如世纪瑞博做的美林香槟小镇“七宗醉”的悬念推广， 一夜之间，北京人都认识了它， 这就是悬念广告的力量。 具体到本项目，要想赢得市场共鸣，赢得商家的关注率，完成在片区的占位，建议采用悬念广告。 如在报纸和专业杂志上以软文的形式连续发布几篇关于数码经营的文章， 引起业内市场讨论: 标题可以为：郴州的数码市场到底遇到了什么问题？ 如何改善郴州数码市场经营现状？ 专家解答：如何应对网购时代的数码经营。 释意： 第一篇软文的目的在于引起经营者的共鸣，产生思考？ 第二篇软文的目的则在于引发大家讨论。 第三篇软文则间接的引入了经营模式的创新概念。 推广阶段划分 7月中下旬 2011年 悬念 占位、排他 唤醒引诱 8月上旬 8月下旬 促成 9月 营业 10月 阶段性媒体传播策略 第一阶段：7月中下旬 推广主线：悬念引发猜测、讨论 媒体选择：本土报纸、电脑杂志 媒体形式：以软文为主 郴州的数码市场到底遇到了什么问题？ 如何改善郴州数码市场经营现状？ 主广告语 主广告语 诉求： 如何应对网购时代的数码经营？ 阶段性媒体传播策略 第二阶段：8月上旬 推广主线：片区内占位、排他，树立项目形象 媒体选择：本土报纸、杂志、户外、单页等 活动策略：召开新闻发布会、邀请政府领导讲述规划、专业的专家解读活动、电子商务培训讲座 主广告语： 模式决定成败，数码经营新模式的践行者 郴州生源数码广场，湘南首家“实体+网购”一体化数码商城 管理促进发展，郴州首创数码商城5合1管理 统一策划、统一招商、统一运营、统一管理、统一促销 卖点宣传 阶段性媒体传播策略 第三阶段：8月下旬 推广主线：情感诉求,唤醒受众,使之目标对位 媒体选择：户外、专业杂志、直邮、单张、上门拜访 活动策略：召开商家见面会、发布优惠促销信息、现场意向签约 免租半年、免税一年、物管费减免 郴州生源数码广场 商铺意向登记中 卖点宣传 阶段性媒体传播策略 第四阶段：9月 推广主线：主力商家进驻信息+开业信息 媒体选择：户外、报纸、现场等 活动策略：集体签约仪式、召开新闻发布会发布签约信息，开业活动，进一步增强信心 热烈祝贺×××成功进驻 谢 谢 欣 赏！ ——关于生源数码广场招商运营的建议—— 前 言 承蒙贵公司信任，我司对贵项目进行简单了解后特提出几点不成熟的意见，希望能为贵项目起到一点帮助。 由于我们近期没有对郴州地区的数码市场进行专门细致的调查了解，同时对本项目的了解也很有限，故本框架案几点意见基本是基于经验之谈；本案我