保险代理公司的发展优势.ppt

行业展望; 未来10年中国保险业的主要趋势; 1、新的保险需求结构;2）第一阶段，消费者追求以较低成本获得大众化的、基本财务风险保障；保险公司产品差异不大，竞争主要集中在价格上； 进入第二阶段,消费者开始追求个人价值最大化,希望获得个性化、定制的风险保障；保险公司提供差异化的产品和服务,竞争主要集中在产品灵活性和服务水准上。 ; 2、新的竞争的手段;3、新的技术---将带动产品、服务及业务模式创新;传统销售漏斗模型;※. 高效获客漏斗模型; 4、新的人口变化趋势; 5、新的监管环境;保险新政;昔日香饽饽 今日遭冷遇; 中共中央、国务院在干什么？;2014年8月13日，国务院发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》-“新国十条”——预示着保险业的又一个春天要来临了！;新国十条：“加快发展” 而且目标明确，举措清晰; 核心解读“新国十条”;一个定位——支柱地位！;两个目标——2014-2020年保险业的发展目标;2014-2020寿险保费规模预计年化复合增速将达13.5%—15.3%;三项政策—— 1）险资投资渠道将得到进一步开放，险资收益将得到大幅提升;三项政策—— 2）全面深化寿险费率市场化改革，费率市场化将拓展到万能和分红险;三项政策—— 3）全面推进税收优惠政策落地;税收优惠政策落地！;;中国的第一代自觉税民将从保险开始;四个增强—— 1）市场主体数量将快速增长，行业竞争将增强;四个增强—— 2）增强消费者合法权益的保护，将严肃查处各类损害保险消费者合法权 益行为;四个增强—— 3）增强对保险业的正面宣传，优化保险发展的社会环境;一组数据;四个增强—— 4）增强对保险公司治理和内控监管力度;“新国十条”的东风;1、“新国十条”的能量;2、中共中央的声音 ;2015年，保险新政频出：取消保代考试、试点产品分类分级考试、取消混业经营限制、加快发展商业健康养老产业……;9月17日，《人民日报》发表评论员文章，《保险业该在发展中挑大梁》。;7月9日、8月13日、8月27日、8月31日，新闻联播均对保险业进行了大幅度报道。;国家历史上从来没有那个行业在如此短的时间获得如此多的关注??政策支持 国务院再度以“顶层设计”的形式重新定义“现代保险服务业”在经济社会中的地位——支柱产业！ 改革的车轮不会停歇，提升至“国家战略”的现代保险服务业，将继续渗透到人民生产生活的方方面面。;6、市场的声音 ;;未来5-10年，大众富裕客户占比将大幅增加约5倍（64%）！ 他们的购买力将是现有保险客户的数倍！;中国富裕人群首要财富目标;B、2013年保险新象; 北京，7月诞生该市今年第四张亿元大单！ ; 深圳，单月成交3张亿元保单，高额保单常态化！ ;江苏，某公司半年百万保单过百！; 武汉，7月现国内最大保单，保额2亿！; 保险的第二个春天来临了！;;保险中介行业;什么是保险代理公司？;服务特征;保险代理公司比保险代理人的优势;第一、立场不同;第二、专业程度不同;我们共同关注的三个问题;保险代理公司迎合保险营销体制的改革步伐，最大体现产销分离、专业经营的特征服务大众！ 产销分离、专业化分工，于整个保险业提高效率、良性发展都有巨大的帮助！ 特别是2015年保监会号文件深度解析：独立代理制;;代理公司如何增员