经典实用有价值的企业管理培训课件：掌握制定推动计划的七步法.ppt

如何制定推动计划 讲师：闫刚 实物性的业务推动只是“兴奋剂”，或可一时拉高业绩及活动量，但长期的经营仍在扎实的基本动作。 因为“资源有限”，而“欲望无穷”。 ◎点燃思考 收集资料 单位经营诊断 确认推动核心 设定目标与期望效果 ◎制定推动计划的步骤 决定推动方式 具体的执行方案 评估与修正 ① 了解成员的需求 ② 可以动用的资源 ③ 可能会遇到的阻力 ④ 急需改善的事项 ◎收集资料 (1) 基本面 (2) 教育面 ◎单位诊断 (3) 激励面 (4) 技术面 ◎基本面 ① 针对单位成员 ② 针对单位成员 出勤管理 活动管理 会报管理 目标管理 表报管理 是否到位 时间管理 客户管理 自我管理 ◎教育面 ① 新人 ② 全体 基础培训 实战演练 衔接教育 心态面教育 专业知识教育 展业技巧训练 各类话术演练 分级教育 对单位向心 单位气氛 成员间互动是否正常 士气是否高昂 ◎激励面 推动是否有针对性 针对的重点是否是要害 是否有具体的执行计划 是否达到预期效果 ◎技术面 透过诊断 速报表 观察所得 ◎确定推动的核心 找出问题 改善的切入点 不能高不可攀 但也不能人人可得 标准 焦点不可模糊 经营成败较易评估 各项配套工作目标明确 较易协调各部门工作 ◎期望效果 ◎推动方式 ① 实质的奖励 ② 竞争式的推动 ★对抗赛 ☆排名赛 ★擂台赛 ③ 荣誉性的奖励 ★年度百杰 ☆霸王杯 ★百花奖 ④ 综合式 不断总结经验，作修正。 办法必须推陈出新才有吸引力，别忘了 “ 人都是喜新厌旧的 ”。 ◎结论