服装营销方案.docxVIP

2011服装营销策划方案 市场分析 （1）市场环境分析 一方面，经过十几年的酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“80后”步入为人父母的行列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长期。由于“80后”从小接受了良好的教育，再加上忙碌的现实生活压力的驱动，“网购”越来越成为新一代年轻妈妈“装扮”自己宝贝的第一选择。 （2）行业分析 据艾瑞咨询预测：2011年服装网购人数将突破网购总人数的80%，达到17472万人；B2C服装网购金额将达98亿元，09年中国自主销售式服装B2C网络购物市场，凡客和麦考林分别以28.4%、16.6%的市场份额排在第一二位，领先于其它网站；09年淘宝网童装成交金额占服装总交易额的6.1%，约26.8亿；成交件数占服装总成交件数的7.1%，约7881万件，购买童装人数达1427万， （3）消费行为分析 根据淘宝网09年官方数据分析：母婴鞋服类70%成交量来自于女性，网购人群89.1%年龄集中在25-39岁；网购人数56.4%一年只购买一次，23%购买两次；母婴鞋服类网购用户50.9%年消费金额在50元以下，31.9%年消费金额在50-100元；一年中，母婴鞋服类网购交易高峰在3-5月、9-12月，一天中，交易时间主要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。 （4）品牌定位 根据以上分析，目标顾客群定位在25-35岁之间，这个年龄段的顾客普遍受过良好的教育，对网购比较熟悉，另一方面，该年龄段的孩子一般也集中在0-6岁，与产品定位吻合。 产品开发 （1）销售目标 根据贝因美渠道资源、会员资源等，结合项目总目标，初步规划2011年纺织服装类销 售目标在1000万，依照服装销售特点，夏季、秋季、冬季销售目标分别为200万、300万、500万。 （2）产品规划 大类 季节 自有 代理 合计 SKU数 占比 SKU数 占比 童装 夏 135 60.0% 90 40.0% 225 秋 107 74.8% 36 25.2% 143 冬 66 76.7% 20 23.3% 86 孕妇装 夏 55 73.3% 20 26.7% 75 秋 60 75.0% 20 25.0% 80 冬 44 81.5% 10 18.5% 54 其中，童装占70%、孕妇装占30%；自有产品（OEM）占70%，代理产品占30%；夏季占45%，秋季占32%，冬季占23%。 定位 特点 占比 特价款 款式简单、货源不稳定、利润率低 5% 基本款 款式简单、价格较低、适合面广、不会过时、容易搭配、利润较低 35% 畅销款 款式较时尚、搭配性强、利润较高 55% 精品款 款式时尚、价格较高、利润率高、适合少数群体 5% 夏季精品款从梭织连衣裙、裤子和孕妇装里选几款做。 上市规划 由于网站上线时间在6月1日，所以所有夏装与网站同时上线。秋季第一批在6.25号 上市，7.15号第二批，8.5号第三批，8.20号第四批，每批间隔20天，其中二三批为重点。 促销计划 促销方式：特价、打折、秒杀、限量抢购、限时抢购、满***就送、满***就减、满*** 免运费、赠送礼品、捆绑销售、会员。每周特价。 （1）促销节点：上市、节日、甩卖 日期 促销方式 持续时间 6.1网站上线 满***赠送礼品 10天 夏装满***立减*** 10天 6.20、7.5 新品上市告知 7.20 满二减一（夏装） 7天 特价（夏装） （2）促销存在形式 1．网站首页促销展示 说明：该展示是针对整个服装这一块的一个活动描述，需注明活动日期、活动内容，或者新品引荐、或者旧款甩卖。 2．网站首页下面品类展示 说明：重点突出某些品类的具体情况，如折扣力度、价格区间、款式推荐（新款、畅销款、甩卖款）等等。 3．二级界面（服装界面） a.促销活动 说明：突出这一段时间的促销活动，表示对顾客的让利反馈。 b．新品推荐 说明：告知顾客新品活动，一般抢购价、特惠价、组合价等形式。 C．按年龄推荐 说明：强调搭配组合套装优惠、或如图活动方式。