重庆市合川区合川桃片营销策划书.doc

重庆市合川区合川桃片营销策划书 简述本次策划的目的 本次营销策划的目的是为了让更多的人了解和认识合川桃片，从而进一步提高知名度、扩大市场，让合川桃片成为消费者心中信赖的产品。 现有营销环境状况分析 将自身以往的营销计划与主要竞争对手进行对比，同时从中找到一些机会和问题，并通过各种方式进行分析利弊，从而对策划方案起到一个指导的作用。 市场机会与问题分析 通过调查和查阅资料等方法，对整个市场进行全面的分析，从中找到市场的机会，并且通过SWOT分析这个机会，从而制定切实可行的推广方案，同时也从市场中找到问题所在，并以此找到解决的办法，从而使自己能在市场中占据有利的地位。 营销目标 根据实际情况，制定营销目标，同时也依据目标制定相应的营销推广计划。并细分到每个小的细节。 营销推广计划与费用预算 总结 通过这样一次营销策划，为我们所带来的效果和影响。 重庆市合川区合川桃片营销策划书 前言 公元1895年（清光绪二十一年），合川县城“祥云斋”糖果铺开始生产甜桃片。之后，内江人朱国祯、蒋盛文等在合川城申明亭开设“同德福”典当，又在苏家街创办“同德福京果铺”，生产各种蜜饯、糖果，同时对合川“祥云斋”试制的桃片进行了研究和改进，初步生产出具有色白、离片、绵软等特点的“合川桃片”。 公元1898年（清光绪二十四年），合川县举人张石亲（张森楷）把合川同德福桃片、易正茂盐梅作为合川特产，带至成都、北平（今北京）等地送师友，其味鲜美，不同凡品，受人称赞，于是，合川桃片就渐渐远近闻名了。合川桃片始创于1840年。用上等糯米、核桃仁、川白糖、蜜玫瑰等原料，精制加工而成，是重庆市地方名产之一。特点为粉质细润，绵软，片薄，色洁白，味香甜，突出浓郁的桃仁，玫瑰香味。1917年曾在巴拿马博展会上，获巴拿马金质奖。 现有营销环境状况分析 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况 凡是知道重庆合川的人、基本上都知道有一种叫做“合川桃片”的名特产品；凡是到过合川的人，总要品尝一下脍炙人口的合川桃片。合川桃片于涪陵榨菜、江津米花糖、郫县豆瓣一样，都堪称一个地方的“名片”，而且都发展成了一个地方的特色产业。作为重庆地方名产之一，合川桃片是选用上等糯米、核桃仁、川白糖、蜜玫瑰等原料，经精制加工而成，颜色洁白，口味则香甜可口，并突出浓郁的核桃和玫瑰香味。凭借其独特的味道和悠久的历史背景，合川桃片逐渐成为了广大消费者都喜欢吃的小吃食品。目前、合川桃片在全国各大型超市里基本都有上架销售，凭借其独特的口味、和较低的价格所以销量一直不错，所以合川桃片在整个市场也一直处于稳步发展的阶段。 市场成长状况 自改革开放以来，人民的消费水平逐步上升，对像合川桃片这样的休闲美食的需求量也逐渐上升，而随着技术和生产力的不断发展，整个市场一直处于供过于求。也就是说，在这样的市场情况下，竞争是非常激烈的，如何面对这样一个即将饱和的市场，如何突破传统，实现异军突起是很重要的。 产品市场发展前景 作为一款休闲食品、首先我们要明确自己在整个市场处于什么样的地位，在消费者心目中又扮演了一个什么样的角色。合川桃片作为一种“土”特产，在整个休闲食品市场中一直处于一种可替代的地位，也就是说，在整个市场，合川桃片的地位并不是很突出，所以我们要尽可能的想办法让自己去超越对手，而不是被对手所替代。在消费者心目中，合川桃片在整个合川地区是受众人热捧的，但是在整个重庆甚至全国，合川桃片的知名度并不是很高。所以我们首先要在重庆占据有利地位，从而逐步迈向全国以至全世界。 产品的SWOT分析 要制定适合自己的营销策划，首先要了解自己、了解对手、了解消费者和整个市场，以下就是通过SWOT分析法，对这些因素的分析。 优势 合川桃片作为重庆特色休闲食品，凭借其粉质细润，绵软，片薄，色洁白，味香甜，突出浓郁的桃仁，玫瑰香味的特点，一直为广大消费者所熟悉，在整个合川地区以及重庆的休闲食品市场中有着较大的市场占有率。 劣势 在全国，各种特产以及著名食品数以千计，各种营销策略大同小异，在这样的市场情况下，竞争的激烈可想而知。所以不管是在产品，还是在营销策略上我们都必须创新。我们的目的是用最少的成本获得最大的利益，同时又要面对那么多竞争对手的挑战和挤压，既要把成本控制在一定范围内又要保证市场占有率不被对手所抢占，如何在这中间做到一个平衡就是我们面临的最大问题。 威胁 最大的威胁毫无疑问将是我们的竞争对手，因为这个市场好比一块蛋糕，吃的人越多，那么每个人分到的也就越少。所以来自同行业的竞争对手的压力是非常巨大的。 机会 随着西部大开发的不断前进，重庆作为西部中心城市之一，发展速度非比寻常。并且重庆也被评选为中国五大中心城市之一，由此带来的商机可谓是不可限量。 营销目标 营销策划方案执行期间（通常为一年），经济效益目标达到：总销售量为100万盒