淘宝数据采集以及数据分析.docxVIP

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八爪鱼·云采集网络爬虫软件 八爪鱼·云采集网络爬虫软件 淘宝数据采集以及数据分析 ?在如今大数据时代,做电商运营越来越讲究用数据说话,从数据中挖掘市场机会,所以数据采集与分析是淘宝电商运营必Get的技能之一,下面由小编为大家介绍如何通过八爪鱼数据采集器,进行淘宝数据采集以及数据分析,分析市场的需求和趋势。 ? 小编以“童鞋”商品作为样本,在淘宝天猫6000个童鞋商品中,选取了近30天销量排名前620的童鞋作为样本进行数据采集。 ? 八爪鱼数据采集样本 ? 时间维度:2018年8月4日——2018年9月4日 数据样本:天猫童鞋销量排名前 620款(占天猫童鞋商品总数10.3%,总数为6000款) 数据字段:价格、商品名称、商品链接、店铺名称、店铺链接、月成交(笔数)、评价数、图片URL地址 ? 八爪鱼采集结果示例 ? 八爪鱼从天猫抓取Top 620销量童鞋数据 ? (免费下载规则1:八爪鱼抓取天猫Top销量童鞋数据,获取方式见文末) ? 八爪鱼抓取天猫Top 620销量童鞋图片 ? (免费下载安装包:图片批量下载工具-八爪鱼采集器插件,获取方式见文末) ? 干货来了,以下是小编的分析结果。 ? 1、价格影响 80%的家长选择100元以下的童鞋 ? ?? 从数据上看,销量Top 620的童鞋,产品价格集中在25-100元的价格区间,说明这个价格区间,最受家长欢迎,这个为商家在做新品研发、新品定价与成本考量中提供参考。 ? ? 从数据上看,100元以下的产品占近30天销量的81%,50元以下的产品占近30天销量的56%。说明80%的家长偏向购买100元以下的童鞋产品。 ? 经调研分析,主要原因有以下3点: 1、0-7岁小孩脚部发育快,换鞋频率高,一双鞋可能穿1-2个月,或3-6个月就要更换; 2、0-7岁小孩家长大部分属于80后、90后,工作收入属于中等平均水平; 3、孩子还有衣服、奶粉、早教等其他开支,相对于其他产品,家长偏向于在鞋子消费上节省开支; ? 运营建议: 在童鞋的新品研发、定价、宣传渠道、用户画像上需要考虑用户的年龄、收入、城市分布以及消费心理和消费能力。 ? ? 2、季节影响 秋春季鞋款更好卖 ? ? 从数据上看,秋季鞋款占近30天销量的38.7%,春秋季占近30天销量的27.4%。秋季、春季为近30天的主打款。随着季节的变化,秋天早晚温差大。孩子在快速发育期,免疫力低,自我照顾能力弱。因此家长会根据季节变化,购买符合季节温度的鞋款。毕竟宝宝生病了,苦的累的是大人。 ? 运营建议: 1、提前上架春秋季节的鞋款,做好迎接秋季童鞋的需求上涨准备; 2、修改商品的名称,将商品名称增加“秋、春”的字眼,增加被用户检索到的概率。 ? ? ? 3、店铺成交流水 定价和营销策略很重要 ? 八爪鱼从天猫抓取童鞋月销量Top 620 数据 ? 以上是天猫童鞋月销量Top 620的数据。你可以对照自己店铺的数据,衡量你与他们之间差距,并且仔细分析你们之间的差距在哪里?从哪里可以改进? ? ? ? ? ? 我们发现月成交Top 2的米修服饰专营店没有进入月流水的Top 10,说明他的成交量虽然大,但单价比较低。本来没有进入Top 10月成交的anta安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店,一跃成为月流水Top 1和Top4。 ? ? ? 从数据上看,安踏、大黄蜂的平均客单价达到100元以上。进入他们的店铺发现,2家主攻4-10岁的学龄儿童为主,均价在100元以上,拉高了月流水。 ? 运营建议: 1、0-6岁的学步鞋定价普遍在100元以下,6-10岁的学龄儿童定价稍高,偏向100元以上; 2、并不是价格越便宜好卖,用户会综合考虑品牌、质量、评价等综合因素,从中选优; 3、在新品定价、促销折扣时,既要要考虑用户的心理和同竞品的定价营销策略,同时也要考虑产品的利润和成本。定价和营销策略非常重要; ? ? 4、热点事件影响 9月开学季,小白鞋成为童鞋畅销品 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 小白鞋在近30天的月成交、月流水贡献占比 ? 小编分别在8月25日和9月4日,用八爪鱼采集童鞋数据,发现就在这10天,小白鞋就已经嗖嗖嗖蹿升到销量Top 1,为近30日月成交贡献了34.89%,月流水贡献了28.81%。如果爪爪想知道这波小白鞋热销会维持多久,可以在9月14日再采集一次进行数据对比。 ? ? 销量 Top 1? 小白鞋 小编用八爪鱼数据采集销量Top1小白鞋600条用户评价,并用分词软件对评价做了词频解析。 八爪鱼抓取天猫销量Top1小白鞋用户评论 ? (免费下载规则2:八爪鱼抓取天猫商品用户评论数据,获取方式见文末) ? 评价中用户最关心: 质量、款式、舒适度、鞋衣搭配、异味、尺码、价格、穿脱方便、发货速度(赶着开学

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