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销售经理日常工作 　　 售楼处案场经理日常规范的目的： 　　 1.更能保证整个售楼部的销售业绩，保证售楼部的工作正常顺利的运作，保证项目全过程，没有客户积累投诉。 　　 2.保证售楼部没有重大责任事故发生，负责好售楼部的突发事件。 　　 3.指导楼盘客户积累工作，协助分析原因并找出应对办法，取得更好销售。 　　 日常工作流程： 　　 1.早上值班时间电话查岗; 　　 2.早例会召开(政策、重点客户跟踪、工作事项安排); 　　 3.检查案场卫生，按照值日生规范进行检查; 　　 4.实施每日自己的计划工作(重点客户的策略、客户群的分析、下一阶段的营销建议、案场如何提升等); 　　 5.监督执行各种案场制度和业务规定及流程; 　　 6.对各种表格的每日更新; 　　 7.协助谈判客户，促进成交; 　　 8.协助监督签约流程，最后审核; 　　 9.相关案场节点事项的跟近; 　　 10.完成每日各个部门安排给案场的事项; 　　 11.贷款的客户，督促银行按揭进度; 　　 12.晚例会召开(分析客户、检查AB卡、客户策略分析); 　　 13.AB卡归档、销售道具归位; 　　 14.短信发送每日的工作情况(8点前); 　　 每周案场工作(以下工作根据各个案场的实际情况在周计划编写，周计划于每周6晚上8点发至总监邮箱)： 　　 1.每周DM单的发单计划及数量; 　　 2.四围跟近; 　　 3.各营销节点活动的跟近; 　　 4.做好对新、老销售人培训工作; 　　 5.组织市场调查工作; 　　 6.协调及协助与工程、开发商销售、财务部及总公司的工作; 　　 7.解决好客户提出的各种关于项目的问题; 　　 8.对提供给其他部门的资料进行审核; 　　 9.定期完成各项报表，对销售进程进行数字化管理; 　　 10.协助销售员解决工作中遇到的销售难题; 　　 11.按时提交各项工作报告; 　　 12.参与制定推盘计划、销售计划等，负责计划的执行; 　　 13.调节案场气氛，激励团队进取精神; 　　 14.努力完成公司下达的各种任务; 　　 案名：案场经理()月监督记录 　　 日期内容监督人 　　 1 　　 2 　　 3 　　 4 　　 5 　　 6 　　 7 　　 8 　　 案名：周计划完成情况 　　 【扩展阅读篇】 　　 工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。 　　 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。毛泽东的《关于打退第二次反共高潮的总结》，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。例如：辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结—— 　　 (2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。 　　 (3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 　　 1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现