WAIT智能手表市场营销方案.doc

指导老师：张延斌老师 专 业：商务策划与管理 有效日期：2013.4——2013.5 完成日期：2013.4.23 郑州大学西亚斯国际学院 目录 界定问题 2 摘要 2 环境分析（PEST分析） 2 政治法律环境 2 经济环境 3 社会文化环境 3 技术环境 3 SWOT分析 4 策划目标 4 营销战略 5 战略选择 5 STP模式 5 细分市场 目标市场产品 市场定位 3、销售渠道 6 线上渠道 零售渠道 4、广告宣传 6 七、行动方案 7 八、财务分析 7 九、控制方案 8 十、附录 8 界定问题 _GoBack 智能手表是数字世界的新产品，具有着很广阔的市场空间，有着非常大的发展机遇；然而，国内外市场迟迟没有出现令人瞩目的市场行为，各个商业巨头都在埋头苦干，筹备着前期进入市场占据有利地位。作为WAIT智能手表的生产企业，我们将要打响这个全新市场的第一炮，成为这个市场的佼佼者！ 摘要 2013年3月，不断有报道称，苹果、三星、谷歌等科技巨头都将在2013年晚些时候发布智能手表。“我认为已经到达临界点。”美国市场研究公司Current Analysis分析师艾维·格林加特(Avi Greengart)说。 格林加特认为，2013年可能会成为智能手表元年，因为“零部件的体积已经足够小，价格也已经足够便宜”，而且很多消费者已经拥有智能手机，完全可以推动这种穿戴式设备的发展。 到2013年为止，智能手表已经可以与手机无线连接，为用户提供新消息的提醒，并可以实现一定的上网功能。但分析师认为，一旦走上正轨，应用开发者就会为这类产品引入很多新功能，有可能会具备健康和健身监控功能。 环境分析（PEST分析） 政治法律环境（十二五规划中电子行业的机遇） 国家大力支持把科技进步与产业结构优化升级、改善民生紧密结合起来，增强原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力，在信息网络、核心电子器件、系统软件、等领域攻克一批核心关键技术。 互联网智能终端：智能终端(智能手机、智能手表、平板电脑、GPS等)将迎来爆发拐点，就如同quot;高速公路已铺好，汽车销量将大幅增长quot;。而智能终端产业具有人力、工艺密集型，管理要求高，产业集群效益显著的特点，我国具有长期优势，并且在产业链内已经占有重要地位。 经济环境 2012年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨3.6%。其中，城市上涨3.6%，农村上涨3.6%；非食品价格上涨1.8%；消费品价格上涨4.4%，服务项目价格上涨1.5%。一季度，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨3.8%。 社会文化环境 随着中国经济的飞速发展,国民的素质也在不断提高,消费意识越来越强;消费者更加追求新感官主义与新品牌体验。消费者对时尚的关注已经不再停留在翻翻时尚杂志就能解渴的初级阶段了，如今，走进