阿迪达斯市场营销策划.ppt

组长：姚玉燕组员：梁旭芳、沈燕、陈晓苗 一、阿迪达斯的由来 ADIDAS的创始者，阿迪·达斯勒先生， 是一位拥有运动员身份和鞋匠技术的德国人。 因为他能充分了解运动员的需要，并且有精巧 的手艺和发明才智；所以在他的一生中发明 了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造 ADIDAS的运动用品王国，达斯勒先生在1920年 开始手工制作运动鞋，之后，世界各国运动 员每每穿着手工制造运动鞋在奥运会中获得殊 荣，阿迪达斯的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。 二、市场环境分析 1、目标市场分析： 1）浙江省GDP位居全国 第二 2)经济方面：根据调查丽水人均月收入在2000左右，不适合多购买高档商品。一般人们能接受只有55% 3)文化方面：人们忠于自己所悉的品牌，不愿意接受其他品牌，潜意识里只有运动才穿运动鞋。 4)实用方面：据局部调查有52%费者更注重质量、舒适度和款式. 3、竞争者企业分析： 三、阿迪达斯企业自身分析： 1、S---- strength(优势分析) 国际一线品牌国际级专业制作功能性强并有敏锐的时尚触觉 利用强度品牌组合建立一个强劲的足迹 强大的性能驱动的成功，2010国际足联世界杯 2、W---- weakness(劣势分析) 在中国的影响表现疲软，库存过剩 品牌脾气不亲和，让大多消费者容易产生距离感 节省开支成本依赖第三方制造 3、O---- opportunity(机会分析) 经济水平不断提高，人均收入可观 人们 保健意思加强 锐步的复兴 4、T---- threat(威胁分析) 国内外品牌竞争大 假冒伪劣产品多 全球体育用品行业的发展只有适度 四、营销目标 在2015年将销售额增长到170亿欧元(240亿美元)，比2009年的水平上升三分之二，因为阿迪达斯公司努力准备超过市场领导者耐克公司。 在短期内，以浙江省市场为主，使该品牌产品获得15％ 的市场占有率。在长期内，使该品牌产品的市场占有率每年实际增加3.5％。 短期内业务范围主要是“青少年运动鞋”系列，从长期来看，还会推出其他系列。 五、营销策划 1、包装：以长方体鞋纸盒包装，外用黑色环保袋包装，在包装袋上印着阿迪达斯最早的标志，给人耳濡目染，久而久之阿迪达斯大家耳熟能详。 阿迪达斯女士运动鞋在390-520元左右，男士运动鞋在520-1000多左右，价格偏高，并不是很多人能够消费得起。 建议：价格相对调整在消费者能够接受的价格比如200-500之间，款式新颖颜色鲜艳 3、促销 a、折扣打折力度大一点， 并展出不同系列的产品， 颜色更新颖，更吸引 人一些。 b.推出更多款式运动装：家庭鞋、情侣鞋等。 4、销售渠道： 实体专卖店 大型商场 体育专用商场 网上直销 C、现场打广告，请一批年轻运动健将、一批爱好练打太极的中老年人们，在指定的场地为阿迪达斯做广告更拉近我们现实生活。 D、在一些特殊的 节假日里，进行促销。比如：圣诞节可定为“穿着阿迪达斯追逐驾着鹿车的圣诞老人”，元旦可定为“阿迪达斯和你一起见证新的一年，impossible is nothing” 六、广告策划 运动实体专卖店，请当红歌星蔡依林打广告。 大型商场专柜，购买满一定额度就可以赠送精美礼品。 网上直销 举办各种鞋博览会 七、员工激励 1.员工工作两年后便可享受年终奖，奖金金额是工资的95%。 2.员工可享受社会保险金、退休金，可继续教育参加培训、贷款和持股。 3每年召开一次自主成果发布会，对自主成果采用公开发布的形式，由考评领导小组进行评定，并对参加人员给予适当奖励 八、费用预算 １.促销费用 　打折，让利，赠送小礼品以及人力资源等的投入，预计为9000元（以单次活动为计）。 ２.广告费用 　前期，广告媒体整体投入，造成广告绝对优势，产生轰动效应。广告费用投入总费用的60%,既575.75万元.中期，减少报纸,杂志和户外广告，既撤去固定人群媒体受众的宣传，长期在这些媒体做广告会使这部分固定人群产生逆反心理。广告费用投入总费用的25%,既239.88万元.。 后期，继续保留电视，网络的延续性宣传,增加戏曲频道的广告,吸引老年人群体,即播放广告。广告费用投入总费用的15%，既143.95万元。 * * 帽子、包、羽绒大衣、运动衫 包、羽绒大衣 其他 13-60岁的消费者 青少年 消费人群 紧凑，显得空余位子少 空旷，整体感觉舒适 装潢 比较冷淡，只是礼貌性问好 友好，主动上前介绍 服务态度 长期有季节性打折，平常也有相