中国创新创业大赛商业计划书指导幻灯片.ppt

市场介绍 ? 你创业项目所在的市场情况； ? 市场容量有多大； ? 目前的竞争情况，有哪些领先者； ? 市场整体未来的发展趋势； 31 存在问题 ? 整个市场还有哪些问题没有解决； ? 用户的哪些需要还没得到满足； ? 能用钱解决的问题都不是问题； ? 你的创业项目一定是对准某一个市场需求， 而且这个需求是目前没有得到很好的解决。 32 如何解决 ? 针对上面提出的问题，你是如何解决的； ? 是否有成功案例；。。。。 ? 比如 360 解决了用户杀木马和病毒插件的问 题， ? 比如 QQ 解决了用户网络交流的问题 33 市场规模 ? 整体市场的规模有多大； ? 用有说服力的数字来表达； ? 不要随意估算； ? 不要长篇大论行业分析报告； ? 投资人每天都在看各种报告； 34 5. 竞争分析 ? 第一步：确定谁是你的竞争对手 ? 第二步：分析那些近年来成立和倒闭的企业 ? 第三步：分析现存的企业 ? 第四步：把自己的运作计划与竞争者的作比较 公司比竞争对手强 / 弱的地方是什么 ? 是否具有能阻止其他人进入的壁垒 ( 例如技术 / 法规 )? ? 要像了解消费者一样了解你的竞争者。 35 同行分析 ? 直接竞争对手 ? 间接竞争对手 ? 他们的经营情况 ? 有哪些问题存在 36 6. 公司战略 ? 6.1 战略与联盟 ? 6.2 营销计划 4P 营销策略组合：价格（ price ）、渠道（ place ）、产品（ prodect ）、促销（ promation ）。 ? 6.3 开发计划 ? 6.4 制造和操作计划 ? 6.5 实施时间表和预算 37 发展目标 ? 已经做了什么 ? 接下来打算做什么 ? 未来几年有哪些计划 38 核心竞争力 ? 任何一个项目 都必须有一个 核心竞争力； ? 难以复制的； ? 无法用钱来搭 建的； 39 创业项目的定位 定位是从产品开始，可以是一件商品、 一项服务、一家公司、一个机构，甚 至是一个人，也许就是你自己。 40 中国创新创业大赛 参赛介绍 1 注意事项和细节 如何编写创业商业计划书 创新创业大赛介绍 2 关于创新创业大赛 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 如何编写创业大赛的商业计划书 PPT 21 “ 什么是创业计划书？” “它是给谁看的？” ? 广义：创业计划就是创业者计 划创立的业务的书面概要。 狭义：创业计划，又名商业计 划 , 是指就某一项有市场前景的 产品或服务向风险投资家游说 以取得风险投资的商业可行性 报告 22 创业计划书功能 ? 1. 行动指南。 ? 2. 融资文件。 ? 一份有分量、设计严密的创业计划书是迈 向创业成功的第一步。 23 创业初步方案评价 创业构思新颖，创业方案很难被复制 能否解决一些实际问题或创造一种新的需求 目标客户明确 产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品 / 服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行 24 创业计划书的框架 ? 1. 执行概要 ? 2. 企业描述 ? 3. 产品 / 服务 ? 4. 市场分析 ? 5. 竞争分析 ? 6. 管理团队 ? 7. 公司战略 ? 8. 财务分析 ? 9. 资金需求 ? 10. 关键的风险 25 1. 执行概要 ? （ 1 ）本项目的简单阐述 ? （ 2 ）机会概述 ? （ 3 ）目标市场的描述和预测 ? （ 4 ）竞争优势 ? （ 5 ）经济状况和盈利能力预测 ? （ 6 ）团队概述 ? （ 7 ）提供的利益 26 2. 企业描述 ? 2.1 背景 / 历史 2.2 资本结构 / 股东名单 2.3 期权协议（如果适用） 27 3. 产品或服务 ? 要撰写你们团队的产品或服务的简介，以 便向潜在顾客展示。 ? “如果你不知道客户价值是什么，这整件 事情就纯粹是浪费时间。” 28