可口可乐与百事可乐竞争市场战略分析.ppt

可口可乐与百事可乐的竞争市 场战略分析 VS 10sy0307付凯华 10sy0303程冠强 10sy0304杜莉博 09谷旗峰 10sy0311郭少伟 可口可乐简介 可口可乐( Coca-Cola,也称coke),是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸 饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”,但因销路不佳。后改名力“可口可乐” 目前可囗可乐在世界各地市场皆处领导地位,其销量远远超越其主要竞争对丰百事可乐,被列 需要更多的人的出可架主要是从产品的功能层面去传解、好冰平, 从1886年第瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立,可口可乐处于初级的发展阶 到可口可乐,请喝可口可乐成为其活动的主题,在其后的十几年 新鲜美味满意就是可口可乐;口渴时的享受等 三十年代,随着可口可乐产品被更多的人接受和认知,广告语的宣传越发趋于感性,在 功能性的诉求基础之上,增添了更多的内容和含义,如欢乐、友谊等等。如充满友谊的生活 幸福的象征等,但这个时期仍是一个产品推广阶段,真正品牌地位还未完全建立起来 二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期,可口可乐成为美国人首选饮料,并伴随着 美国大兵的海外作战开始流向各地,为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂 至今在注册的可口可乐商标上保留着 enjoy的单词,在某种意义上代表了可口可乐百年的历 种古典的风范。 百事可乐简介 百事公司( Pepsico.,ne.)是世界上最成功的消费品公司之一,在全球200多个 百事可乐1998年ogo 国家和地区拥有14万雇员,2004年销售收入293亿美元,为全球第内大食品和饮料 公司。2006年曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家量佳雇主排行榜》 的第53名,在204年公布的《财富》杂志全球500强排名中,百事公司位列第166 位,并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在 2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003 年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中,百事公司旗下的百事可乐品 牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年百事可乐公司 于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利( Frito-lay)公司合并,组成 了百百事可乐1898年|ogo 更好的发挥产品结构优势,将市场经营重点在核心品牌方面,百事公司 曾于1997年10月作出重大战略调整,将拥有必胜客( Pizza Hut)、肯德基(KFc 和 Taco Be的餐厅从公司分离出去,使之成为一家独立的上市公司,即百胜全球公 司 Tricon Global,现公司名为YUM!),这也以便集中精力进行品牌建设和品牌 营销1999年,百事公司将其百事可乐罐装百事公司( Pepsico.,nc.)是世界上 最成功的消费品公司之一,在全球200多个国家和地区拥有14万雇员,2004年销售 293亿美元,为全球第四大食品和饮料公司。百事可乐ogo 4898年8月28日,是百事可乐“ Pepsi-Cola”擔诞生的日子。这是每一个关爱 百事可乐的入仙都引以为骄傲且不会忘却的日子 两者竞争市场战略分析 产品理念 可口可乐倡导是一种生活理念—“积极乐观美好生活” 积极乐观美好生活”体现了我们积极改变世界的承诺。通过改进我们的工作 和生活方式,在每一件事中融入可持续发展的理念。通过为人们创造品种丰富 营养信息并对消费者进行健康教育,以及支持体育运动 我们帮助人们享受积极健康的生活 百事可乐 百事品牌的理念是渴望无限”,倡导年轻人积极过取的生活态度,寓意是对年轻人来说 机会和理想有着无限多的空间,他们可以尽情地遐想和迫求。为了推广这一理念,百事选择 足球和音乐作为品牌基础和全业文化或俸,在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜 布兰妮、邻富城、王菲、陈惠琳、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志穀 李玮峰、祁宏等一大批明旦作为髀代言人,极力個导全业文化所提倡的精神,使百车的“新 一代的逶择和推祟快乐自由的风格广泛地被人们尤其是吉年人的理解和接受这种消费晶 主要是年轻人的选择,“自事”的产品从简单的包到向运动系列、功能系列拓招刻意体 玩一种动感和欢快的格调,从而使许多宵年人成为百事忠实和热心的消费者 二、目标市场 可口可乐 可口可乐实现长期发展目标有赖于海外市场,产品可以说是遍布全球。从 1979年进入中国市场,它在中国发展的这28个年头里,已有约9亿的人品尝过 可口可乐,而总数为4亿的从没有接触过可口可乐的人就成为可口可乐公司发展 的目标了。可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,目标客户显得比较广泛 从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充 沛的健康