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尊崇礼遇轻松商族
吉祥航空营销促进与品牌提升管理办法建议书
黑森林品牌顾问
目录
主要内容与目标
吉祥航空的主要特点
吉祥航空竞争的基础
吉祥航空的生存策略.
航空的主要困境
吉祥航空的市场格局
吉祥航空营销的突破点
吉祥航空品牌营销的核心策略.
吉祥航空品牌营销解决之道
黑森林顾问介绍
主要内容与目标
本建议书通过对吉祥航空公司企业自身情况的分析,为吉祥航空公司加强自身竞争实
力,改变销售局面,提出低成本营销方法,对加强品牌认知与认同提出策略建议。
本建议书注重实操性,战略与战术兼顾,志向高远。即有近期利益把控又有长远发
展期许。要不断提升本公司机票销售上的市场份额,致力于自身销售渠道的拓展和建立
针对象“常旅客”用户群体进行增值营销,以提高市场的占有率
最终要建立以本公司在线销售和终端销售的60%左右份额,约30%来自在线代理商的
销售。至少要达到本公司与渠道商销售相互持平的新局面,在品牌形象认知方面,要在
目标人群中达到70%以上。
,后详第
吉祥航空的主要特点
吉祥航空的定位
增值服务
颗客想要的航空公司
五星环境与服务,细节服务
目标人群定位
价格特点
中高端的商务人群
价格持平,个别略高
主要特点
差异化优势
航班好、新机型、宽松座位
品牌形象
舒适头枕、干净、优质餐饮
模糊,认知不清
惬意伸展、尽情享受、活力清新
吉祥航空竞争的基础
空中地面服务
正点率
这三项指标都与国内大公司的服务水平持平
c8,
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