商务谈判之拖延的策略.ppt

商务谈判之拖延策略 商务谈判策略的定义 指在商务谈判活动中,谈判者为了 达到某个预定的近期或远期目标所采取 的计策和谋略。策略是谈判过程中各种 方法、措施、技巧、战术和手段组合运 用的总称。 二、商务谈判主要策略: 主动进攻式谈判策略 拖延式谈判策略 拖延瑙学策略 车轮大战谈判策略 迷雾式谈判 持久严谨的策略 拖延式谈判策略 定义 应用 案例2 案例1 end ①定义 拖延式谈判又称蘑菇式谈判,就是在谈判中在每一个 问题上都纠缠不休,有时甚至吹毛求疵,以求为本企 业获取最大利益的谈判策略。在使用拖延式谈判策略 时要分清场合,认清形势。就是要在总体上双方都同 意达成交易的基础上进行,否则对方就会烦而不愿继 续与我进行交易。所以,在谈判中应围绕每一个问题 每一项条件都抓牢,争取对本企业有利,但必须掌握 分寸,做到适可而止。在谈判前应订出待争取的目标 日标达到就可罢手 back