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第三章商务谈判的分类
Jun
谈判内容分类法
谈判形式分类法
思考题
第一节谈判内容分类法
商品购销谈判
代理谈判
、技术贸易谈判
四、租赁谈判
五、工程承包谈判
六、合资经营谈判
七、合作经营谈判
一、商品购销谈判
商品购销谈判主要是围绕商品的买卖合同进行的。
1、国内商品买卖谈判:国内生产企业或流通企业之间进行
注意事项主要有:合理确定价格;选用合理的货款结算方式
商品数量和质量
2、国际商品买卖谈判:进口谈判;出口谈判
主要内容:商品的品质条件;数量条件;包装条件;价格条
件;装运条件;保险条件;支付条件;不可抗力条件;索赔条件
仲裁条件
还可分为采购谈判和推销(销售)谈判。
二、代理谈判
代理是指由委托人指定代理人在一定地区和一定
时期内推销其指定的商品
代理关系与商品买卖关系的区别是双方属于委托
人和被委托人之间的关系。
委托人通常是商品的所有者即供货方或卖方
代理人是接受委托人的指定,并根据委托人指示
行事的人,代理人所获得的报酬不是赚取差价而是佣
金
代理一般分为独家代理、一般代理和总代
独家代理:指委托人指定代理人在特定的地区内
享有代销指定商品的专营权。
般代理:不享有独家经营权的代理,在同一地
区和同一期限,委托人可以指定几家销售商作为代理,
均代销指定同类的商品。
总代理:指代理人在特定地区和期限内,不仅有
独家代销指定商品的权利,而且有代表委托人办理其
他事物的权利
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