老带新积分活动执行方案.pdfVIP

“老带新”活动执行方案 一、活动目的 根据以往的成交分析，老业主介绍成交的客户群体占很大比例，以本次活动 的举办充分发挥老业主的口碑作用，促进来访进而成交。 同时，也能借由本次活动维系老客户，建立中祥品牌，为口碑宣传创造更好 的条件。 二、活动时间 2013年11月1 日起 三、活动对象 1、老业主及等同老业主资格的关系户（以下统称老业主） 1) 所有玖珑湾一期、二期业主，已签订认购协议和已签定商品房买卖合同 的业主，以公司确认的业主名单及通讯方式为准（详见附件） 2) 公司及中祥集团其他子公司全体在职员工。 3) 与公司有合作或关系密切的社会各界人士：如行政单位工作人员、私人 企业主、大学教授、老师、医生、记者、银行职员、保险职员等。（以 下统称社会各圈层） 4) 公司策划部、销售部员工以及黑马代理公司员工除外 2、新客户：通过老客户的介绍得知本活动内容，近15天没有来访纪录。 四、参与房源 所有在售二期住宅及一期剩余住宅 五、客户界定 1、老业主陪同来访 （1）老业主亲自陪同客户来访 （2）新客户近15天没有来访纪录 （3）填写《老带新上门客户登记表》 2、老业主不能陪同来访 （1）老业主提前发短信告知置业顾问即将上门的客户姓名及电话号码 1 （2）新客户近15天没有来访纪录 （3）置业顾问将老业主发送的介绍短信出示给公司销售经理，并填写《老 带新上门客户登记表》 六、积分奖励政策 1、积分管理办法 （1）制作专用积分IC卡，利用专用软件统一管理； （2）每1积分等同人民币1元的价值； （3）为鼓励老业主积极参与活动，首次上门领卡，赠送100积分； （4）所累积分首次清零时间为2014年12月31 日，以后为每满一周年自动 清零，例如2015年积分有效累计年度为2015年1月1 日-2015年12月31 日。 以此类推。 2、积分规则 （1）来访 老业主每介绍一批有效客户来访，即可获赠 50 积分，每日最高限获赠 100 积分； （2）成交 老业主每介绍一批有效客户并且成交，获赠积分如下：第一套获赠积分3000 分，第二套3500分，第三套4000分，第四套4500分，第五套5000分，第五套 开始5000分封顶，即第六、第七、第八、第九、第十套等每套可获赠积分5000 分，以此类推累计积分。） 由老业主介绍成功购房的新客户，一次性付款可获赠5000积分，按揭付款 可获赠2000积分，该积分直接抵扣总房款。 （3）积分生成条件 新老客户在约定时间内交清首付款，签定商品房买卖合同并提交完整有效的 按揭资料方可凭《玖珑湾“老带新”来访积分确认单》或《玖珑湾“老带新”成交积 分确认单》向积分IC卡充值积分；积分兑换、转赠均需填写积分兑换单，凭积 分兑换单扣除IC卡内相应积分并领取兑换礼品或抵扣相应款项。 （4）活动监督 建立长期监督检查举报制度，设立举报热线销售人员严禁协助新客户找老业 2 主资源，凡知情者均可举报，一经查实按5000元/套处罚，如有举报者，对举报 者给予5000元/套奖励。 3、积分使用 （1） 兑换精美礼品； 销售现场设置积分兑换精美礼品展示区，按积分数额兑换相应礼品。 礼品档次 礼品 所需积分 六等 卡包 100分 五等 5升食用油一瓶 200分 四等