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商场促销活动策划书五篇 商场促销活动策划书二 一、促销目的 以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激 活月饼的销售。预计日均销虽在促销期间增长 10%H 20% 二、促销内容 1、买中秋月饼送可口可乐 买90元以上中秋月饼送 355ML可口可乐2听。在卖场 凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼均在售价基础上按 每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格 支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外 印刷气氛牌：3,000张 费用预算：1680元工作人员需 要在参加活动顾客发票上加盖“ L”章，即时开奖。 国庆同欢乐，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后， 人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了 保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现 出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康 的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全 场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活 动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思 路，能引起顾客的关注。 活动期间，凡当日单店购物累计满 1000元（含超市）的 顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理 “保险卡” 一张，每日每店500个，保险卡设置为： A系列：加5元赠送保额为2XX元的意外伤害保险（成本 15 元）。 B1系列：加10元赠送办理保额为 63020元的意外伤害 保险（成本30元）。 B2系列：加10元赠送办理保额为 281000元的交通意外 伤害保险（成本30元）。 C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害 保险（成本50元）。 C2系列：加20元赠送办理保额为 540000元的交通意外 伤害保险（成本50元）。 商场促销活动策划书五 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售 帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评 .从 一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业 .现 在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排 如下： 二、活动目的： 基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低 价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客. 价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 .扩散商场知 名度树立良好的企业形象 营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动 销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 . 长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济 效益和社会效益的统一. 三、 目前营销状况： 市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华 联金博大等大型超市等兑争者并还有可能具有潜在兑争者 产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多 价格差别不大商品种类齐全. 宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密 TOC \o 1-5 \h \z 度较高客流虽大消费者的现实需求和潜在需求都很大 ^ 四、 swot问题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应 .在一定程度上具有 很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造 强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销 具有特色培训体系健全化等显著特点 . 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异 地发展面临问题颇多. 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市 场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 . 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 . 五、 价格策略： 以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价” 的口号推出物美价廉的商品. 给予适当数虽折扣鼓励多购. 六、 促销策略： 综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略 等市场营销策略以取得最佳的经济效益 ^ 保持本土化经营. 七、 广告宣传： “5”’原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔 玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境 引起顾客的购买欲望从而增加销售 . 并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经 营理念“天天低价”原则. 在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后 应立即削减广告虽尽虽减少不必要的广告开支以压缩广告 虽来压缩成本同时做到保持商品的低价 ^ 注重卖点的广告宣传即 pop广告. 八、 公共关系： 建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系 企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常 运转. 设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述 爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系 ^ 赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业 形象. 邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式 九：营业推广： 实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊 服务. 对消费者促销：赠