拓展标准化介绍（运营管理部）.pdf

14-4-3 目 录 6/开盘期 1/摘牌准备期 2/品牌导入期 3/前期渠道期 4/广泛拓客期 5/硬广强拓期 7/常销期 摘牌 摘牌后15天左右 展厅开放 开盘前一个月 示范区开放 开盘 收楼 摘牌后30天左右 开盘前15天左右 2.10前期拓 3.6前期拓客 4.5跨区域客户 5.4派筹组织与评估 7.7常销期营销策略 客基础准备 组织 召集 7.7.3常销期双月策略 5.4.3.2派筹期拓客策略分析 提报 2.10.2公用车 3.6.1.2拓客口 4.5.3跨区域客户召 及配车申购报 径指引规范 集方案报批 6.3开盘组织管理 7.8常销期拓展绩效 批 3.6.3拓客绩效 4.6客户参观巴 6.3.2.2开盘预警方案 方案及竞争机制执 2.10.5办公室 方案确定 士租赁 行 租赁 3.8验资派卡 4.6.1客户参观巴士 7.9楼盘收尾 方案报批 租赁方案确定 7.9.1组织项目部、物 业、客服培训收楼 第二阶段—— 品牌导入期 2.10.2 【公用车及配车申购报批】-二级节点 主要参数 时段设置原因 ：摘牌后需立刻满 （1 ）节点开始时间 ：摘牌当天 足 团 队 拓 展 出 行 基 本 要 求 （2 ）结束时间 ：摘牌后20天 （3 ）责任人 ：项目营销负责人 （4 ）具体内容： 申请购置项目公用车、管理人员配车 ； （5 ）告警机制 ：延时告警 ，延时5天变红色 （6 ）监控动作 ：按照拓展模板报批莫斌总终审文件审批的终审截图 （7 ）黄灯转红灯时间 ：5天 （8 ）红灯转黑时间 ：5天 2.10.2 【公用车及配车申购报批】-二级节点 模板名称 ：关于申购项目公用车及管理人员配车的申请 模板结构 ：一、背景 二、车型建议 三、费用合计 审批流程 ： 销售中心： 《关于申购项目公用车及 管理人员配车的申请》 项