2020酒店销售计划方案【精选】.pdfVIP

新的一年，新的计划，酒店销售员的工作计划是怎样的呢?下面是 收集整理的酒店销售 新的一年，新的计划，酒店销售员的工作计划是怎样的呢?下面是 收集整理的酒店销售 计划，欢迎阅读。 计划，欢迎阅读。 一、参与酒店经营理念、酒店市场定位 一、参与酒店经营理念、酒店市场定位 1、充分了解酒店各种经营设施、经营项 目。 1、充分了解酒店各种经营设施、经营项 目。 2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。 2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。 3、参与酒店各部门价格制定， 提出合理建议，以报告形式上呈总经理。 3、参与酒店各部门价格制定， 提出合理建议，以报告形式上呈总经理。 二、市场环境分析 二、市场环境分析 1、酒店周边经营环境分析。 1、酒店周边经营环境分析。 2、竞争对手情况摸底分析。 2、竞争对手情况摸底分析。 3、酒店优劣式分析。 3、酒店优劣式分析。 4、销售 目标分析。 4、销售 目标分析。 5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。 5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。 6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。 6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。 三、制定销售部岗位职责、规章制度 三、制定销售部岗位职责、规章制度 制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。 制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。 四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序 四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序 1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。 1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。 2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。 2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。 五、人员培训 五、人员培训 1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。 1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。 2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。 2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。 3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。 3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。 六、参与建立酒店企业文化 六、参与建立酒店企业文化 1、确立酒店标识。 1、确立酒店标识。 2、制作酒店企业简介。 2、制作酒店企业简介。 3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。 3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。 4、参与酒店各部门经营环境的布置。 4、参与酒店各部门经营环境的布置。 5、参与酒店各部门经营项 目的确立，并提出合理建议。 5、参与酒店各部门经营项 目的确立，并提出合理建议。 针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部 年工作思路，现在向大家作一个汇报： 针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部 年工作思路，现在向大家作一个汇报： 一、建立酒店销售公关通讯联络 一、建立酒店销售公关通讯联络 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发 今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发 展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名， ，全年消费金额及 展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名， ，全年消费金额及 给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等 给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等 重要客