沃尔玛商品分析表.doc

月份份份 六 月 七 月 八 月 九 月 十 月 十一月 十二月 特 别 节 目 “六一”儿童节 端午节 荔枝节 父亲节 （14天期限） HK回归周年庆典 荔枝节 建党节 （14天期限） 建军节 学生开学 （14天期限） 教师节 中秋节 （14天期限） 国庆节 啤酒节 “竹”文化节 重阳节 （14天期限） 孙中山诞辰纪念 （7天期限） 冬至 圣诞节 （14天期限） 非 食 品 部 *儿童玩具展 *夏季家电（空调、 风扇、冰箱） *庆“香港回归一周年 *太阳伞、帽 *游泳用品 *夏季家电、电脑展 *四驱车比赛 *健身器材展 *文具联展 *自行车展 *电视杨展 *床上用品展 *迎国庆商品大 联展 *HIFI/TV展 *玩具展 *相册展 *婴儿用品展 *圣诞礼品展 *玩具展 *床上用具展 *家电展 食 品 部 *汽水 *啤酒 *雪糕 *汽水 *啤酒 *方便面 *啤酒 *饮料 *补品 *糖果 *食品礼物盒 *酒、烟 *香米、油 *补品、糖果 *月饼 *啤酒 *干性副食展 *液体奶类 *综合促销（各类 食品精华联合展 销） *圣诞PIZZA *巧克力 *酒类联展 农 贸 市 场 *水果展 *熟食品尝活动 *粽子节 *水果展 *面包品尝活动 *鲜鱼展 *海鲜展 *水果展 *面包展 *水果展 *鲜肉展 *鲜鱼展 *海鲜展 *熟食联展 *水产品展 *鲜肉展 招 商 *儿童乐园 *服装 *夏季护肤品展 *夏季休闲服装 *墨镜展 *首饰展 *精品展 *书包展 *泳装展 *运动服展 *保健品展 *礼品展 *工艺美术品展 *服装展 *儿童乐园 *冬季护肤品展 *钟表展 *服装展 *工艺品展 *古玩、纪念品 邮票展 *化妆品大展销 *钟表展 *儿童乐园 以上表格是1998年商品大型展销、促销计划 促销分类表 促销类型 商品特性 促销目的 促销政策 与形式 毛利指引 类别 占比 行动计 划代号 控制 备注 形象促销 高流转 高市场占有率 知名品牌 具价格敏感度 塑造形象 吸引人流 创造高卖额 低毛利 低利润 高卖额 2%—5% （已含推广折扣） 20% A 凡负毛利 需上报总经 办审批 每期不少于20个商品，最多不超过40个。 食品、非食品各占50% 普通促销 流转快 良好市场占有率 知名品牌 新产品 具价格敏感度 塑造形象 吸引人流 造就商业气氛，创 造业绩。争取厂商 参与 低毛利 低利润 实现促销效应 5%—8% 以供应商之推广让利为主，辅 以广客隆不超过推广折扣之让利幅度 80% N 根据商品类别毛利情况及市场实际情况作出相应政策 每期不少于80个 商品，最多不超过160个。 食品、非食品各占 50% 现场促销 新产品、 知名品牌 其它商品 创造良好购买气 氛，提高服务水 平，吸引人流，创 造业绩，鼓励及争取供应商之支持 与参与。 赠送让利 试用试食 供应商支 持为主 D 避免竞争 性品牌同时同场进行促销，控制促销人员服从GK之操作及守则。 操 每期不少于10个 现场促销。最多不超过20个。 食品、非食品各占50% 备注：1）两周为一期，同一商品不建议超过连续四周之促销 2）逢周五开始，周四结束 促销商品表 促销类型：A、N 促销时间：由______________________ 至______________________ 货号 名称 规格 成本 售价 毛利 市场最低价 订货量 备注 原 促销 原 促销 原 促销 制表_____________________ 检查______________________ 审批_______________________ 停止采购商品 停止原因 采购员______________________ 1、滞销 部 门______________________ 2、停止生产 日 期______________________