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电 子 教 材
卖场布局与陈列
第三章 卖场橱窗规划
第二节 橱窗商品的选择与配置
橱窗商品的选择
橱窗展示的成功与否,商品的选择占很大的分量。橱窗商品的选择成败关系
到产品品牌的形象也关系到零售企业的形象。在选择橱窗商品时应遵循以下三个原则。
通常在一个橱窗内只摆放一个品类的商品,这样可以给消费者传递“整体的专业感觉”。
图6-6充满整体专业感的冬季用品陈列橱窗
图6-7运动品牌橱窗
选择新技术产品,引领市场潮流。
橱窗里的商品尽量不要选择低端的、过时的商品,而应选择新产品,特别是那些采用新技术、新材料、新工艺、新功能、新款式的商品,这样既能彰显产品品牌形象,又能展示卖场的现代感,吸引消费者视线。百货商场、高端品牌专营店在橱窗商品选择时尤须注意。
图6-8引领市场潮流的自行车橱窗
精心选择附属品,烘托整体气氛
欧美日韩等国家在橱窗设计上十分注意整体气氛的烘托,除了主题商品精彩纷呈之外,非常注重附属搭配商品的选择。以服饰为例,只有整体色彩、风格协调,才能增加服饰主体的艺术效果,因此服饰类橱窗商品的选择时需要格外注重配套用品的选择。例如注意主体服装与帽子、围巾、箱包、手袋、鞋子等搭配品的协调,把服饰以整体的形象展示出来,通过配套陈列更加突出服装的品位,进一步提升服装的品质、格调,展示其价值。如果再加上季节性饰品或背景,很容易引起消费者的共鸣,进而仿照除窗里的范本购买消费。
图6-9注意整体气氛烘托的橱窗
图6-10注重季节性饰品和背景的橱窗
橱窗的配置
橱窗的配置方式多种多样,主要有以下几种:
(一)综合式橱窗配置
综合式橱窗配置是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内,以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗配置由于商品之间差异较大,设计时一定要谨慎,否则就给人一种什锦粥的感觉。其中有可以分为横向橱窗配置、纵向橱窗配置、单元橱窗配置。
图6-11横向橱窗布置
图6-12纵向橱窗配置
图6-13单元橱窗配置
(二)系统式橱窗配置
大中型店铺橱窗面积较大,可以按照商品的类别、性能、材料、用途等因素,分别组合陈列在一个橱窗内。
图6-14系统式橱窗配置
(三)专题式橱窗配置
专题式橱窗配置是以一个广告专题为中心,围绕某一个特定的事情,组织不同类型的商品进行陈列,向媒体大众传输一个诉求主题。这种橱窗往往用于强化概念、深化主题、创造独特的展示氛围,所以对辅助道具、色彩、灯光等要素要求较高。专题式橱窗又可分为节日陈列、事件陈列和场景陈列。
节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题;
事件陈列--以社会上某项活动为主题,将关联商品组合起来的橱窗;
场景陈列--根据商品用途,把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景,以诱发顾客的购买行为。
图6-15节日陈列
图6-16事件陈列
6-17场景陈列
(四)特定式橱窗配置
特定式橱窗配置指用不同的艺术形式和处理方法,在一个橱窗内集中介绍某一产品,例如,单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。特定式橱窗配置适用于新产品、特色商品广告宣传。
图6-18特色商品橱窗 图6-19新商品橱窗
(五)季节性橱窗陈列
季节性橱窗陈列是指根据季节变化把应季商品集中进行陈列,如秋末冬初的靴子、厚帽子,冬末春初的 羊毛衫、风衣展示,春末夏初的夏装、凉鞋、草帽展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点,用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来,向顾客介绍,才能起到应季宣传的作用。
图6-20冬季橱窗陈列
图6-21夏季橱窗陈列
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