贝因美社区渠道营销方案-精传媒Cris.ppt

精准阳光（北京）传媒广告有限公司 Provided by Eyesmedia (Beijing) Advertising. Co.,Ltd. 贝因美社区媒体推广方案 Beingmate Community Promotion Propsal 精准阳光（北京）传媒广告有限公司 Provided by Eyesmedia (Beijing) Advertising. Co.,Ltd. 幸福源于品质…… Thank You! 贝因美社区媒体推广方案索引—— 需求分析 推广概述 社区植入 社区活动 社区公益 营销建议 报价方案 效果预估 关于我们 高端母婴市场潜力巨大，成为商家必争之地。 新生儿 数量增加 高端消费 需求增加 1：6的晕轮效应 消费提高 《中国人口统计年鉴》中相关数据表明，近年来中国人口增长保持在每年1600万～2200万，其中北京每年新生儿约15万左右（北京户籍约49%），未来三至五年，北京每年新生儿数量还将不断增加。 随着现在婴儿父母收入的增加、学历的提高、健康意识的增强，母婴市场的高端消费需求日益明显。 计划生育政策刺激了高端母婴产品的群体消费优势。我国数十年的计划生育政策使孩子成为全家人围绕的中心，据《南方周末》载的市1个婴儿与6位家长（父母、爷爷奶奶、外公外婆）的养育模式，使高端母婴产品消费具有“1：6”的晕轮效应。场调查显示中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。北京等一线城市的消费更高。 高端母婴市场竞争激烈，推广的实效性关系到企业的生死存亡，细分渠道势趋必然。 进口奶粉与国产奶粉“内外夹击” 配方奶粉是母婴消费的重量级产品，但长期以来高端奶粉市场几乎被雅培等进口产品所垄断，同时伊利等国产奶企也在高端市场争得一席之地，据伊利必威体育精装版发布的财报显示，2010年一季度伊利金领冠奶粉产品销量翻番。 母婴市场细分渠道的营销趋势 网络在母婴市场中的作用日趋显著。红孩子、乐友等在网络母婴市场中具有绝对优势，同时2010年5月获得1.5亿巨额融资的B2C网站京东商城亦宣布进军网络母婴市场。 品牌现状 解决方式 营销矛盾 在北京，贝因美跻身中国高端奶粉市场5强，占有6%的市场份额。 贝因美婴童生活馆的开业，标志着贝因美针对中高端母婴市场的多元化战略的正式启动。 贝因美公司已经向证监会递交IPO申请，进入上市缄默期。 寻找精准细分渠道，影响潜在人群，培育市场，抢占先机。 进口品牌和国产品牌的内外夹击，尚未形成不可逾越的绝对优势。 除了奶粉之外，其他母婴产品尚未获得消费者的广泛认知和使用依赖性。 增加市场份额的比例在公司上市前期需求明显。 快速直达目标人群，高频次引导目标人群的消费取向，扩大市场份额。 树立深入人心的品牌形象，在进口品牌打压与国产品牌围攻的环境中脱颖而出。 精准营销 人 群 高 端 渠 道 精 准 广 告 实 效 高 端 形 象 精 准 推 广 培 育 市 场 中国财富生活圈第一媒体，全面推动贝因美品牌影响力。 中高收入人群 中低收入人群 大众消费人群 高收入人群 精英榜 家庭年均收入：20万元 都市高收入人群 汽车、教育、旅游、娱乐等超前消费主力军 乐于尝试　新产品和新服务 投资与储蓄并重 年龄：25-40岁 汽车拥有率：63.4% 精传媒的精英榜致力于影响都市千万主流精英，他们是具有影响力的消费群体，是母婴产品的消费者或预备消费者。 以北京为例，精传媒覆盖500万中高端主流消费人群 筛选指标： 社区位置 社区户数 房产价格 物业费 汽车拥有率 北京部分社区： 玫瑰园、观唐、北京湾、碧水庄园、温哥华森林、北京国际花园、西山美术馆、蓝堡国际、阳光上东、九号公馆、天鹅湾、观湖国际、珠江帝景、中海雅园、钓鱼台嘉园…… 推广核心——整合中高端社区渠道的优势资源，营造“生命因爱而生，世界因爱而美”的品牌氛围，对中高端目标消费群体按不同年龄的需求形成深入、立体、全方位的品牌影响，有效提升贝因美的品牌知名度和美誉度。 社区推广 以社区路演活动为爆发点 母婴精华体验馆进社区； “因爱而生”系列有奖闯关趣味活动； 社区孕妇赠饮活动等。 以灯箱广告和LED信息连线 灯箱广告主打品牌形象； LED信息关爱社区居民和母婴健康； 绿化带草坪提示标语牌等。 以长效的公益活动铺面 孕龄父母：普及生教知识，解决孕产妇疑问； 婴幼儿父母：关爱儿童健康咨询和讲座； 婴幼儿祖父母：隔代优育讲座。 社区植入——灯箱广告、LED信息榜及环保提示牌连成线，让贝因美的亲民形象无处不在、深入人心。 受众：广告投放的中高端社区所有消费者 形式： 灯箱广告 LED信息榜冠名和提示实用信息 绿化带草坪环保标语牌 特点： 强化——