教育培训机构（学校）运营方案【顶级完整版】.docxVIP

教育培训机构（学校） 运营方案 二0二0年十一月十二日 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 2707 第一部分 计划书摘要 3 8060 企业简介 3 25159 基本情况 3 16964 1．机构名称：待定 3 25191 2．机构地址：待定（XX市区） 3 22047 3．注册资金：10-50万 3 323 4．机构目标：传承爱的教育，每个孩子都是潜力股！ 3 9439 主要业务和服务范围 3 25379 市场概貌 3 9346 营销策略 4 17812 销售计划 4 26045 组织机构 4 8786 财务计划 4 24531 第二部分 战略规划 5 11839 第三部分 组织结构 6 19488 管理人员及职责 6 15681 董事长——： 6 5889 执行校长——： 6 6666 营销总监——： 7 22787 人力资源总监——： 7 6414 1、负责人员聘用、培训、 考核、奖惩等事务。 7 8828 2、结合机构经营情况安排人力，负责劳动合同的签订与解除。 7 10291 3、监督机构管理制度的实施，负责员工考勤。 7 29949 教务总监——： 7 26882 财务总监——： 7 24892 第四部分 产品与服务 7 4449 服务特色 7 13671 服务优势 8 28448 1、迎合当今消费者对知识储备再提高的需求。 8 18180 2、提供温馨舒适的教学环境。 8 3291 3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。 8 31937 4、合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。 8 11006 第五部分 市场预测 8 8168 市场现状分析 8 5624 市场需求趋势与招生规划 8 31314 学员招收人数说明 9 27348 市场优势 9 11533 （一）外部环境 9 9687 （二）内部条件 9 19727 竞争者分析 9 29395 第六部分 营销计划 10 32432 营销策略 10 13647 营销手段 10 19902 营销特色 11 11960 第七部分 定价计划 11 12137 第八部分 人力资源管理 12 第一部分 计划书摘要 企业简介 基本情况 1．机构名称：待定 2．机构地址：待定（XX市区） 3．注册资金：10-50万 4．机构目标：传承爱的教育，每个孩子都是潜力股！ 主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 市场概貌 1.xx市有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.老百姓对教育的重视持久以来，是巨大的刚需，也可以得到政府和社会的支持。 营销策略 用三到五年时间，使机构将创办成当地xx培训机构的领头羊。 销售计划 虽然目前xx培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用当地最好的学校最好的老师为师资力量，加名牌大学优秀应届毕业生，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，xx县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 组织机构 董事长—— 执行校长—— 财务总监—— 营销总监—— 人力资源总监—— 教务总监—— 财务计划 万事开头难，前期方方面面困难较多，但机构地点和办证待办理中，预计启动资金15万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩大。 战略规划 “要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。 1.前期，即机构成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小学进行宣传、演讲，以扩大影响力； 2.中期，即机构经营了三到五年，具有一定影响力后，将以机构的名义与实验小学、xx市初级中学、实验中学等联合举办比赛，组织学员参加文化交流