北京移动 bcg集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录 二十二 .docx

Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN# Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN# 北京移动 BCG集团客户解决方案项目合作伙伴访谈纪录 二十二 北京移动 / BCG 集团客户解决方案项目 合作伙伴访谈纪录 被访单位： 北京闻达尔通讯技术有限责任公司 日期： 时间： 被访者： 李力（总经理）、牛建峰（副总经理） 访问者： BCG – 陈少丹 北京移动 – 邢宏涛 访谈要点 背景： 规模：拥有员工20多人 能力：开发行业解决方案 在iPAQ, HP688, 与Motorola 6288/388平台上开发移动外勤人员应用 产品：警务通为主要产品 目标：希望成为虚拟运营商 行业用户需求： 外勤人员移动办公 B2E：公安、公交、保险、电力、树、税务 B2B2C：商场、超市、海关、企业 很多应用开发成本高，但客户有需求 国营企业“爱面子”——希望解决方案“好看” 国企有钱，但需有关系 大型外资企业多由国外引进解决方案而非本地开发 移动办公包括两大类： OA办公系统——LotusNote, MS Exchange，等，可发展基于SMS的应用 MIS管理系统——数据、资料等，可发展基于GPRS的应用 商务模式： 警务通：以代理方式、代收方式 问达而（作为北京移动的代理商）负责开发、销售、售后服务 北京移动支付闻达而代理费（按收入分成，闻达而占小头，希望20%） 北京移动提供网络支持，并代收服务费 警务通开发： 目前已投入5百万 希望每部终端软件售价为RMB500，服务器端软件售价为RMB100万，但相信不可能——将会是亏损的交易 其它访谈内容 背景：李力曾服务于IBM