汽车营销师考试多项选择试卷（汽车营销师考试）_12.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 汽车营销师考试多项选择试卷（汽车营销师考试） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、销售渠道的组成成员通常包括（ ）。 A.生产者 B.批发商 C.广告公司 运输公司2、销售渠道形成的销售业务流有（ ）。 A.实物所有权交换流 B.产品销售流 C.资金交换流 市场信息反馈流3、汽车常运用的价格政策有（ ）。 A.可变价格政策 B.非可变价格政策 C.单一价格政策 其他价格政策4、二级分销商的需求大致可以分为（ ）。 A.核心需求 B.期望需求 C.市场需求 附加需求5、销售渠道为顾客提供的附加服务一般有（ ）。 A.信贷 B.交货 C.保修 养护6、销售渠道是一个多功能系统，它的具体功能有（ ）。 A.调研 B.分类 C.财务 服务7、4S品牌专营能提供的产品方向有（ ）。 A.汽车 B.综合服务 C.汽车维修技术 配件供应8、按渠道成员相互联系的紧密程度，营销渠道可以分为（ ）。 A.宽渠道 B.窄渠道 C.传统渠道 整合渠道9、评价和调控渠道成员的具体方法有（ ）。 A.增强企业间的感情维系 B.加快企业品牌形象建设 C.控制市场终端 对经销商及时进行评价调控10、进行渠道管理要把握的原则是（ ）。 A.管理胜于服务 B.利益是渠道的主体，要注意把握平衡和制约 C.渠道管理要尽量量化和程序化，便于操作 要为分销商提供优质的服务11、仓储决策包括（ ）。 A.仓储的地点 B.仓储的数量 C.存货量 仓库类型12、整合渠道系统主要包括（ ）。 A.垂直渠道系统 B.全渠道系统 C.水平渠道系统 多渠道营销系统13、销售服务网点的设置应把握的原则包括（ ）。 A.应与公司的区域营销战略相匹配 B.可对渠道成员进行有效控制，保证可持续、有活力地稳定发展 C.能使企业优势充分发挥，渠道运行费用控制最高 利益共享，企业与渠道成员共同发展14、对中间商的培训与扶助的方式有（ ）。 A.提供销售人员以加强销售队伍 B.提供广告和促销方面的支持 C.对经销困难表示理解，承担责任 提供市场调研信息、提供融资支持15、二级经销商的选择标准大致包括（ ）。 A.企业实力 B.营销意识 C.管理能力 合作意愿16、渠道方案评估要从以下方面进行（ ）。 A.经济性 B.实时性 C.可控性 适应性17、物流的订单处理要做到（ ）。 A.快速传递 B.快速处理 C.快速发货 快速收款18、渠道设计的考虑因素主要有（ ）。 A.目标顾客的需要 B.市场特性 C.企业特性 环境特性19、物流的功能有（ ）。 A.订单处理 B.储存 C.运输 保护性包装20、分销成本包括（ ）。 A.运输成本 B.固定仓储成本 C.可变仓储成本 D.交货延迟损失销售量的成本