汽车营销师考试判断试卷（汽车营销师考试）.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 汽车营销师考试判断试卷（汽车营销师考试） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、汽车促销是指在销售人员和潜在顾客或其他人之间，进行影响态度和行为的非正当信息传播。（ ） 2、促销工作就是用尽一切手段让顾客购买其产品。（ ） 3、汽车促销的方式主要有两类，即人员促销和广告促销。（ ） 4、公共关系是以付费的方式、借助大众传播媒体的新闻报道间接宣传企业及其汽车产品的一种促销方式。（ ） 5、汽车促销最好的方式是人员促销。（ ） 6、进行促销组合时，应增强能够导致汽车消费偏好行为的现行态度或关系，确实改变消费者对汽车企业目标市场的态度和行为。（ ） 7、通知是一个教育的过程，即教育目标顾客接受其产品。（ ） 8、企业所表达的信息能否被顾客正确地认知，信息传播过程中的基本难点发生于编码和解码的过程中。（ ） 9、解码就是信息源决定要说什么，把要传送的信息以接收者认可的方式变为语言或符号。（ ） 10、信息渠道的选择直接关系到最终传播的效果，只有选择恰当的信息渠道，才能收到事半功倍的效果。（ ） 11、德国大众的高尔夫在欧洲是一款畅销不衰的经典车型，但在中国却地位不高，这说明中国消费者的品位不高。（ ） 12、“拉动式”销售是指汽车企业以主动寻找目标消费者并以推荐的方式将汽车产品推荐并销售给消费者。（ ） 13、一般而言，不论何种档次的汽车产品，广告都是一种最佳的促销方式与手段。（ ） 14、高档汽车登广告时选择文摘类刊物比选择航空杂志的效果好。（ ） 15、汽车产品的服务特性使员工的服务质量成为产品的一部分，销售经理在考虑促销组合时，一定要考虑内部员工的因素，要注意对员工的培训、奖惩以及员工团队精神的培养，以提高员工的整体服务水平。（ ） 16、广告是企业进行产品宣传的重要手段，人们在接受产品过程的不同阶段，由于顾客的需求不同，广告的目标也不同。（ ） 17、广告可以采用任何形式进行介绍，如杂志、报纸、电视、海报、牌坊、符号、空中文字、卡片、气球、车船、瓶罐、日历等。（ ） 18、提醒性广告主要用于汽车新产品上市的开拓阶段，旨在为汽车产品建立市场需求。（ ） 19、广告信息的发掘就是确定广告信息的内容，它直接影响广告的促销效果。（ ） 20、发掘广告信息的方式和渠道是多种多样的，其中以向顾客、渠道成员、竞争企业收集信息的方法最为有效。（ ） 21、广告信息一旦被选做广告的主题，则要进行较长时间的重复发布，改变信息的内容和表达方式需要相当高的成本，因此，必须对广告要表达的信息进行审慎的选择。（ ） 22、报纸形象直观，可以进行实物说明，有良好的吸引力，触及面广。（ ） 23、平面媒体包括报纸、杂志、平面印刷广告、户外广告、邮寄广告等静态广告。（ ） 24、汽车产品的品质与特征是选择媒体类型时优先考虑的因素。（ ） 25、网络媒体有广泛的目标受众，信息容量大，可详细说明和展示，费用低，但传播过程干扰多，传播技巧有待进一步探索。（ ） 26、由于近年来媒体数量激增，汽车消费人群被进一步细分，媒体选择也就容易了，降低了媒体广告的费用。（ ） 27、汽车广告预算是汽车广告目标确定之前更为重要的实际工作。（ ） 28、对于试销期的新车型，一般需要大量重复的广告才能建立知名度和争取潜在顾客，因此，广告投入水平相对较高。（ ） 29、汽车广告的内容一般主要由文字和画面两部分组成，其中画面部分称为广告文案。（ ） 30、广告制作者应该制定两种以上的不同方案，以便决策机构根据公司的经营战略全盘考虑，以保证广告的有效性，提高工作效率。（ ） 31、汽车销售促进是一种营销推广活动，需要持之以恒地刺激消费者。（ ） 32、当汽车产品生命周期处于成熟期后，使用销售促进促销效果较好，而在导入阶段和成长阶段时，销售促进的作用不太明显。（ ） 33、竞赛是汽车企业出资设置奖品和荣誉来提高销售人员的积极性，对完成和超额完成销售任务的销售人员给予奖励的一种方法。（ ） 34、销售促进通常需要设定时间，如果时间太短，许多顾客可能来不及参加，所以时间应该长一点。（ ）