期货市场营销课件.ppt

报告要点目录 一、期货市场营销含义 二、期货市场营销的发展及演变 三、中国期货市场营销所面临的环境和机遇 四、期货市场营销的特点 五、期货市场营销策略 报告要点目录 一、期货市场营销含义 二、期货市场营销的发展及演变 三、中国期货市场营销所面临的环境和机遇 四、期货市场营销的特点 五、期货市场营销策略 一、期货市场营销的含义 营销是指个人或集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以 获得其 所需之物 的一种社会和管理过程。 期货市场营销是指期货公司以 市场需求为核心 ，通过采取 整体营销行为 ， 以期货产品和服务来 满足客户的消费需求 ，从而为 实现期货公司目标 所进 行的经营管理活动。 由“期货市场营销”概念引申的三个要点 报告要点目录 一、期货市场营销含义 二、期货市场营销的发展及演变 三、中国期货市场营销所面临的环境和机遇 四、期货市场营销的特点 五、期货市场营销策略 二、期货市场营销的发展及演变 第一阶段： 这个时 期， 期货公司以上市品种 为导向，设立营业机 构，采用现代广告和 促销方式，推行“微 第二阶段： 从简单 的采用营销方法到广泛 运用营销思想的转变， 市场细分和企业定位是 期货公司研究的重点。 第三阶段： 营销体系的建设， 产品营销、品牌营销、定位营 销、服务营销、整合营销等等。 加强对营销环境的调研和分析， 整合企业的所有资源，培养企 业的核心竞争能力，通过产品 笑”服务为主要手段。 流程管理的创新，谋求创立和 保持与客户之间长期的合作关 系，实现企业战略。 报告要点目录 一、期货市场营销含义 二、期货市场营销的发展及演变 三、中国期货市场营销所面临的环境和机遇 四、期货市场营销的特点 五、期货市场营销策略 三、中国期货市场营销所面临的环境 和机遇 密集法规制 度的出台及 实施，为期 货市场规范 奠定了基础 面临中国期 货市场进入 稳健发展时 期的环境 美国期货公司排名（以保证金为标准） Futures Commission Merchant 1 2 3 4 5 GOLDMAN SACHS CO NEWEDGE USA LLC. JP MORGAN FUTURES INC CITIGROUP GLOBAL MARKETS INC UBS SECURITIES LLC 截止 2008 年 12 月 31 日 22,594,034,044 20,363,888,012 19,870,559,358 15,736,421,042 15,420,748,125 6 7 8 9 10 11 12 MERRILL LYNCH PIERCE FENNER SMITH MF GLOBAL INC. DEUTSCHE BANK SECURITIES INC BARCLAYS CAPITAL INC MORGAN STANLEY CO INCORPORATED CREDIT SUISSE SECURITIES (USA) LLC PRUDENTIAL BACHE COMMODITIES LLC 10,429,695,890 7,429,554,145 6,282,995,014 5,993,650,575 4,982,674,544 3,107,519,933 3,101,633,000 美国期货公司排名（以保证金为标准） Futures Commission Merchant 13 14 15 16 17 18 19 20 21 BNP PARIBAS COMMODITY FUTURES INC ADM INVESTOR SERVICES INC RJ OBRIEN ASSOCIATES LLC RBS GREENWICH CAPITAL INC GOLDMAN SACHS EXECUTION CLEARING LP HSBC SECURITIES USA INC RBC CAPITAL MARKETS CORPORATION JP MORGAN CLEARING CORP BANC OF AMERICA SECURITIES LLC 截止 2008 年 12 月 31 日 2,668,759,643 1,864,327,056 1,854,991,988 1,714,234,000 1,674,320,331 1,311,779,397 1,067,694,053 1,020,408,180 1,007,978,026 22 23 24 25 ROSENTHAL COLLINS GROUP LLC MERRILL LYNCH PROFESSIONAL CLEARING CORP FC STONE LLC FORTIS CLEARING AMERICAS LLC 976,326,801 956,69